コーチングプラクティス： 挫折した後にベンジャミン・フランクリン効果

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役立つかもしれないプラクティス

1. ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
   誰かがあなたに頼み事をされて応じると、その人は無意識にその行動を正当化する――自分がその人を好きに違いないと結論づける。そうでなければなぜ助けたのか？という理屈だ。この認知的不協和の低減はベンジャミン・フランクリン効果と呼ばれ、フランクリンが自ら記録した戦略――ライバル議員から稀少な本を借りたこと――にちなんで名付けられている。この中核メカニズムには実験的な裏付けがあるが、効果量と境界条件は理解しておく価値がある。
2. それぞれのパフォーマンスの後に構造化されたマスタリー・デブリーフを行う
   重要な試みの直後、記憶が薄れる前にうまくいったことを抽出する。
   マスタリー体験
3. 困難のときに可能自己を呼び起こす
   失敗したり停滞したりしたとき、結果目標ではなく希望する自己に立ち返る――それを立て直しの拠り所とする。
   可能自己を実践する
4. 偽りのスタートに注意する:仕組みのない真っさらな状態は何も変えない
   フレッシュスタート・フレーミングはモチベーションを提供するが、仕組みの変更がなければ、同じ条件は同じ結果を生む。
   フレッシュスタート・フレーミング:自分だけの真っさらな状態を設計する
5. 失敗の後の回復に節目を使う
   見逃した期間を閉じた章として扱い、次の節目にきれいな章を開かせる。
   フレッシュスタート効果
6. 目標を諦めずに挫折から立ち直る
   立ち直るための習慣を築き、挫折が追求そのものを終わらせないようにする。
   グリット:情熱と粘り強さを、正直に評価する
7. アイデンティティを脅かす失敗のあとにフレッシュスタート・フレーミングを使う
   公に恥をかいた、あるいはアイデンティティレベルの失敗のあとこそ、フレッシュスタートが最も必要とされ、最も抵抗される。
   フレッシュスタート・フレーミング:自分だけの真っさらな状態を設計する
8. 挫折後、接近を思い出す方法で促進志向の動機づけを回復する
   挫折は促進志向の動機づけをしぼませる——最速の回復は、損失を軽減することではなく、望んでいた利得とのつながりを取り戻すことだ。
   制御焦点理論:促進志向と予防志向
9. 「これまで」に名前をつけ、意図的な「これから」をつくる
   挫折の前の期間に名前を与え、はっきりとした区切りを宣言する——名前をつけるという行為そのものが切り離しをつくる。
   フレッシュスタート・フレーミング:自分だけの真っさらな状態を設計する
10. 否定的視覚化(プレメディタティオ・マロールム)
    今持っているものを失う場面を短く想像し、それを当たり前だと思うのをやめ、挫折に備える。
    実践としてのストイシズム

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