アンカーを名指しして影響を鈍らせる

「それはアンカーだ」と口に出すことで、その握力は弱まる——だが消え去りはしない。

Why it works

アンカリングは部分的に自動的に働くため、認識だけでは弱い防御にしかならない——だが数字を明示的にアンカーとしてラベル付けし、それが間違っている可能性のある理由を意識的に挙げることは、より遅い推論を呼び起こし、引力をある程度修正する。名指しすることで、見えないバイアスを議論可能な見える動きに変えられる。

How to do it

1. 数字が提示されたら、反応する前に内心で（あるいは声に出して）それをアンカーとしてフラグを立てる。
2. 真の価値がそのアンカーと異なる理由を意識的に列挙する。
3. 相手の数字から調整するのではなく、自分自身の分析から再見積もりする。

エビデンス

研究によれば、警告を受けてもアンカリングは持続するが、「逆を考える」ことや反論の生成はより効果的な部分的バイアス除去手法の一つである。 (rct)

認識は部分的な防御にすぎない——アンカリングについて知っている専門家でさえ、ある程度はその影響を受け続ける。

出典

• Wilson, T. D., Houston, C. E., Etling, K. M., & Brekke, N. (1996). A new look at anchoring effects: Basic anchoring and its antecedents. Journal of Experimental Psychology: General, 125(4), 387-402.

よくある間違い

アンカリングについて知っていれば免疫があると信じ込み、「情報を持っている」自分の直感を過信して調整不足に陥ること。