Negotiation
Evidence-based negotiation practices.
7 concepts in this area — each broken into concrete practices with the real mechanism, an honest read on the evidence, and how to practice it with IX Coach.
- BATNA:交渉合意への最善の代替案
立ち去る力、現実的な代替案、そしてなぜあなたのBATNAが交渉力なのか
- ZOPA:合意可能領域
取引空間を地図化し、重なりを特定し、合意しないことが正しい結果であるときを知る
- アッカーマン法を実践に活かす
順序づけられた提示、較正された譲歩、そして決着の心理学
- パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
価値を主張する前に創り出す統合的交渉の実践
- プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド
確実に成立する合意に到達するための4要素フレームワーク
- フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
提示の受け取られ方の心理学、反応的過小評価、そして提案の着地の仕方を管理する方法
- 利害と立場：統合的交渉の核心
何を求めているかの奥にある「なぜ」を明らかにする——そしてそれが交渉のすべてをどう変えるか