妥協(両方で中庸)
速く、公平で、十分良い解決策が完璧なものを待つより優れているとき、差を分ける。
Why it works
妥協は両方の軸の中間に位置します――それぞれの側が実行可能な中間に到達するために何かを与えます。それが機能するのは、協働がはるかに少ないもので済むからです。問題の共有された診断も、どちらの側が実際に根底で気にかけているかの開示も、その開示が自分に不利に使われないという信頼も必要ありません。両方の当事者が自分の宣言した立場の後ろに留まったままでも合意に達することができます。これが、協働が停滞するか誰かを露出させてしまうときに妥協が成立する理由です。その限界は同じ事実を反対側から見たものです。それは立場の背後にある利害ではなく立場の上で動作するため、すでにテーブルの上にある価値を分割することしかできません。両方の側が実は異なるものを求めていて、両方とも完全に満足できたかもしれないことを発見することができないのです。差を分けることは両方の側を部分的に不満なままにし、本物の協働が見つけたかもしれない相互利益のある解決策を飛ばしてしまいます。
How to do it
- 時間やリスクが完全な協働を正当化しないが関係がまだ重要なときに使う。
- 両方の側が本当に与えることを確認する。片方だけが譲る取引ではなく公平な交換にする。
- 協働が見つけたかもしれない勝ち勝ちのソリューションを飛ばすほど早く手を伸ばさない。
エビデンス
TKIタイポロジーの一部。位置的な妥協を利害ベースの解決策と区別する交渉研究にも反映されています。スタイルのラベルは自己報告モデルからのものであり、メカニズム的です。 (mechanistic)
妥協はしばしば協働と混同されます。それはより速く浅いモードであり、最適性をスピードと引き換えます。
よくある間違い
反射的に「じゃあ半分ずつにしよう」に飛びつき、もう少しの努力があれば両方のニーズに実際に応える解決策を生み出せたはずのところで、平凡な中間で妥協すること。