未来の報酬までの体感的な距離を縮める
私たちは遠い報酬を大きく割り引く — だから未来の見返りをより身近で具体的なものに感じさせる。
Why it works
人々は未来の報酬を双曲線的に割り引きます:見返りが遠ければ遠いほど、その価値は現在においてより急激に崩れ落ちます。これが目先の選択肢が勝つ理由です。未来の報酬を具体的で鮮明にし、より近いマイルストーンに分割することは、未来により多くの心理的な重みを今与えることで、その割引に対抗します。
How to do it
- 長期的な見返りを、それぞれがすぐに手が届くように感じられる、より近いマイルストーンに分割する。
- 未来の報酬を抽象的にではなく、具体的で視覚的なものにする(「いつか」ではなく「春までにX」)。
- 今日の選択を、遠い最終状態ではなく、次の近いマイルストーンに直接結びつける。
エビデンス
遅延(時間的)割引は行動経済学において十分に再現された知見である:報酬の主観的な価値は、その遅延が長くなるにつれて、双曲線的な曲線に沿って低下する。未来の知覚される遅延や鮮明さを減らすことは、確実に選択をシフトさせる。 (rct)
割引率は個人や文脈によって大きく異なる。曲線は頑健だが、その傾きは個人的なものである。
出典
- Ainslie (1975), "Specious Reward", Psychological Bulletin (hyperbolic discounting)
よくある間違い
近いマイルストーンなしに遠い目標だけを設定してしまうこと — そうすると未来の報酬は大きく割り引かれ続け、目先の選択肢が常に勝ってしまう。