環境のデフォルトの選択肢を健康的な選択に変える

何も積極的にオプトアウトしない限り、健康的な行動が起きるようにデフォルトを再構築する。

Why it works

デフォルト効果が示すのは、目立ちにくい意思決定においてほとんどの人が事前設定された選択肢を受け入れるということである。なぜなら逸脱には努力と注意が必要だからだ。健康的な行動をデフォルトに設定することは、慣性を味方に変える。意志力で慣性と戦う代わりに、慣性が望ましい結果へとあなたを動かすようにシステムを設計するのである。これは、めったに新たな熟慮を受けることのない反復的な環境上の決定にとって特に強力である。

How to do it

1. 低い注意や意思決定疲労のもとで、確実に悪い選択肢を選んでしまう反復的な選択を特定する。
2. デフォルトを再構築する:スナックを事前に小分けする、スタンディングデスクを立位の高さに設定する、他の予定より先に運動をスケジュールする、給料日に貯蓄を自動振替する。
3. デフォルトは毎月見直す — 生活の変化によって抵抗が最も少ない経路の実際の姿が変わる。

エビデンス

デフォルト効果は行動経済学において最も研究され、最も頑健な知見の一つであり、臓器提供、退職貯蓄、グリーンエネルギー、食堂での栄養選択にわたる強力なエビデンスがある。 (rct)

RCTのエビデンスのほとんどは、デフォルトを設定する側が実際の統制力を持つ制度的あるいは政策的な環境におけるものである。個人の自己設定デフォルトは、自分がそれを設定したと知っていて簡単に上書きできるという課題に直面する。

出典

• Johnson & Goldstein (2003), do defaults save lives, Science
• Madrian & Shea (2001), the power of suggestion, Quarterly Journal of Economics
• Johnson, E. J., & Goldstein, D. (2003). Do Defaults Save Lives? Science, 302(5649), 1338–1339.
• Madrian, B. C., & Shea, D. F. (2001). The Power of Suggestion: Inertia in 401(k) Participation and Savings Behavior. The Quarterly Journal of Economics, 116(4), 1149–1187.
• Abadie, A., & Gay, S. (2006). The Impact of Presumed Consent Legislation on Cadaveric Organ Donation: A Cross-Country Study. Journal of Health Economics, 25(4), 599–620.

よくある間違い

確実に上書きされてしまうほど不便なデフォルトを設定すること — デフォルトが機能するのは逸脱のコストがゼロよりわずかに高い場合だけであり、ゼロではない。