自分が求める行動を支える社会的環境を作り出す

周囲の人々は行動の最も強力な環境的決定要因である — 社会的な接触を意図的に選び、構造化しよう。

Why it works

社会規範は観察と社会的比較を通じて自動的に吸収される。人は自分の周りにいる人々、特に似ている人、尊敬している人、頻繁に接触する人がすることに自分の行動を合わせる。すでに望ましい行動を実践している人々への構造的な接触は、持続的な環境の手がかりとして機能し、その行動を当たり前のものにし、帰属感を通じてその社会的な報酬を高める。

How to do it

1. あなたが築きたい行動を日常的に体現している一人の人物やグループを特定し、その人との接触を増やす。
2. その行動が例外ではなく規範であるコミュニティ(ランニングクラブ、読書会、学習会)に参加する。
3. 可能な場合は、あなたに出席を要求する他者との約束を作る — 社会的な約束は説明責任のもう一つの層を加える。

エビデンス

行動に対する社会規範の効果は、健康、エネルギー利用、金融の意思決定にわたって頑健に裏づけられている。クリスタキスとファウラーによる肥満と喫煙の広がりに関するネットワーク研究はよく知られている。因果の解釈には異論があるが、より広い意味での規範的な影響はよく確立されている。 (observational)

クリスタキスとファウラーの具体的なネットワーク伝染の主張は方法論的な批判を受けている。社会規範が行動に影響を与えるというより広い知見は、他の方法によってよく再現されている。

出典

• Christakis & Fowler (2007), the spread of obesity in a large social network, NEJM (note: causal claims contested but normative influence replication is robust)
• Christakis, N. A., & Fowler, J. H. (2007). The Spread of Obesity in a Large Social Network over 32 Years. New England Journal of Medicine, 357(4), 370–379.

よくある間違い

行動がすでに確立されてから社会的な動機づけを求めること — 社会的な構造は始めるときに最も価値がある。