現在の状態と望ましい状態の知覚されたギャップを増幅し、動機づけを高める

今いる場所と望む場所のあいだの食い違いを鮮明かつ具体的にすることが、修正の動機づけを動員する。

Why it works

フィードバックループは、食い違いのシグナル――知覚されるギャップが大きく鮮明であるほど、修正の衝動が強くなる――を通じて行動への動機づけを生み出します。実際には、人はしばしば知覚されるギャップを最小化する認知的な戦略(下方比較、現状を許容できるものとして再解釈すること)を使い、これが動機づけのシグナルを弱めてしまいます。ギャップを意図的に増幅すること――今本当に真実であることと、望んでいることを明確に見ること――は、行動を促す動機づけの緊張を生み出します。これがウーティンゲンのWOOP法における「現在の現実」ステップの背後にあるメカニズムです。

How to do it

1. 二つの記述を書く――今自分が実際にいる場所(正直に、具体的に、婉曲的にならず)と、なりたい場所を。
2. 両方を続けて読み返す――すぐに問題解決に走らず、そのギャップをそのまま感じさせる。
3. 可能な限りギャップを定量化する――「運動が足りていない」ではなく「先月は週平均1.2回のワークアウトだった。目標は4回だ」というように。
4. 各計画セッションの冒頭でギャップの記述を再訪し、動機づけの緊張を保つ。

エビデンス

食い違いに基づく動機づけは、制御理論、自己食い違い理論、目標設定研究における中核的なメカニズムです。鮮明なギャップの認識は、努力の動員を一貫して予測します。カーバーとシャイヤーの制御理論モデルは、現在の状態と参照状態のあいだの知覚された食い違いそのものが修正努力の推進力であると specify しています――ギャップをより大きく具体的にすることは、その動機づけのシグナルを強めます。 (observational)

大きな知覚されるギャップは、自己効力感が低い場合には意欲を削ぐこともあります――食い違いは、そのギャップを埋められるという信じられる自信と組み合わさっていなければなりません。効力感がなければ、それは行動ではなく反芻を生みます。

出典

• Carver & Scheier (1998), "On the Self-Regulation of Behavior" — control theory applied to motivation
• Carver, C. S., & Scheier, M. F. (1998). On the Self-Regulation of Behavior. Cambridge University Press.

よくある間違い

現在の状態と望む状態の両方について曖昧で定量化されていない記述をすること――これは特定の動機づけの緊張ではなく、抽象的な不満を生み出す。