未来の自己を具体的なディテールで鮮明に思い描く

未来の自己のイメージが具体的で感覚的であるほど、その幸福を割り引く度合いは減る。

Why it works

ハーシュフィールドのfMRI研究は、人が未来の自己を想像するとき、脳の活性化パターンが自分自身をではなく別の人物を想像するときのそれに似ることを発見しました。この心理的な距離が神経学的なものであって、単に認知的なものではないことを示唆しています。未来の自己を鮮明で具体的に思い描くことは、それが現在の自己に似ていると知覚される度合いを高め、その利益に暗黙のうちに適用される「見知らぬ人割引」を減らします。

How to do it

1. エイジングアプリを使って自分自身の年をとった写真を見つける、あるいはつくる——研究はこれが貯蓄行動を高めることを示唆している。
2. 70歳の自分に宛てて、その日常生活、人間関係、環境を描写する詳細な手紙を書く。
3. 重要な決定の前に、それぞれの選択の結果とともに生きる未来の自分を思い浮かべる時間を2分取る。

エビデンス

ハーシュフィールドら(2011)は、年齢を進行させた自分自身の写真を見せることが、退職のための貯蓄への意欲の申告を高めることを発見した。神経データは、未来の自己のイメージが「自己らしさ」の低いパターンを活性化させることを示したが、鮮明な未来自己の条件ではそれが和らいだ。 (rct)

申告された選好の変化を示す実験室研究です。その効果が実際の貯蓄行動に長期的に転化するかどうかはあまり確立されていません。フィールド環境での効果量はより小さい可能性があります。

出典

• Hershfield et al. (2011), increasing saving behavior through age-progressed renderings of the future self, Journal of Marketing Research
• Hershfield, H. E., Goldstein, D. G., Sharpe, W. F., Fox, J., Yeykelis, L., Carstensen, L. L., & Bailenson, J. N. (2011). Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self. Journal of Marketing Research, 48(SPL), S23-S37.
• Ersner-Hershfield, H., Wimmer, G. E., & Knutson, B. (2009). Saving for the future self: Neural measures of future self-continuity predict temporal discounting. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 4(1), 85-92.

よくある間違い

名前のついた人々、場所、日々のルーティンを伴う具体的なものではなく、漠然とした心地よい未来(「引退して幸せ」)を思い描くこと。その具体性こそが、見知らぬ人ギャップを埋めるものです。