クエストと期限付きのチャレンジ
習慣の一区切りを、始まりと終わりと目標のある明確なクエストとしてフレーミングする。
Why it works
期限を区切ったチャレンジ(「Xの30日間」)は、明確な目標、締め切り、物語を加え、そのすべてがエンゲージメントを高めます。定まった終着点は、努力を有限で達成可能なものに感じさせ、完了は明確な達成感をもたらします。このフレーミングはゴール・グラディエント効果を借用しています——目に見える終着点が近づくにつれてモチベーションが上がるというものです。
How to do it
- 明確な完了条件を伴う、具体的で期限を区切ったチャレンジを定義する。
- 重要だと感じられるほど長く、しかし達成できると感じられるほど短い期間にする。
- クエストが終わったとき、習慣が終着点で崩壊しないよう、その後どうするかを計画しておく。
エビデンス
目標に近づくにつれて努力が高まるというゴール・グラディエント効果は、古典的および現代の研究(報酬プログラム研究を含む)によって支持されている。期限付きの目標はよく確立されたモチベーション構造であり、「クエスト」というフレーミングはこれらの実践的な応用である。 (observational)
チャレンジはチャレンジとともに終わるモチベーションの急上昇をつくり出します。継続計画がなければ、習慣はしばしば終着点で止まってしまい、締め切りは指標を操作することを助長しかねません。
出典
- Kivetz, Urminsky & Zheng (2006), the goal-gradient hypothesis in consumer behavior, J. Marketing Research
- Kivetz, R., Urminsky, O., & Zheng, Y. (2006). The goal-gradient hypothesis resurrected: Purchase acceleration, illusionary goal progress, and customer retention. Journal of Marketing Research, 43(1), 39-58.
- Hull, C. L. (1932). The goal-gradient hypothesis and maze learning. Psychological Review, 39(1), 25-43.
- Locke, E. A., & Latham, G. P. (2002). Building a practically useful theory of goal setting and task motivation: A 35-year odyssey. American Psychologist, 57(9), 705-717.
よくある間違い
30日間のチャレンジをそれ自体が目標であるかのように扱い、クエストが完了した瞬間に習慣が終わってしまい、それを前へ運ぶものが何も残らないこと。