特定の領域における自分の支配的な制御焦点を特定する

ある領域で自分が促進志向で動いているか予防志向で動いているかを知ることが、どの動機づけツールが実際に自分に効くかを決める。

Why it works

制御焦点は特性(慢性的な志向)であると同時に状態(状況や枠組みによって誘発される)でもある。慢性的に促進志向を持つ人は、不安を前進の欠如を示すシグナルとして経験する。慢性的に予防志向を持つ人は、不安を失敗の可能性を示すシグナルとして経験する。誤った焦点に合わせた介入は逆効果になりうる。高リスクの領域で予防志向の人に促進スタイルの鼓舞を適用すると、動機づけというより無謀に感じられるかもしれない。

How to do it

1. ある領域について、2つの問いを自分に投げかける。「うまくいったら何を得られるかに意識が向いているか」(促進)、それとも「うまくいかなかったら何を失うかに意識が向いているか」(予防)。
2. どちらも間違いではない——願望的にではなく正確に自分の焦点をマッピングする。
3. そのマッピングを使って戦略を選ぶ。促進志向の領域には前進を強調した目標を、予防志向の領域には安全を強調した目標を。

エビデンス

ヒギンズらは制御焦点質問票(RFQ)という検証済みの自己報告尺度を開発し、慢性的な促進志向と予防志向を信頼性高く区別し、幅広い動機づけ・感情的結果を予測することができる。 (observational)

慢性的な焦点は傾向であり固定された特性ではない。状況的な要因や枠組みは、どの個人においても制御焦点を大きくシフトさせうる。

出典

• Higgins et al. (2001), "Achievement orientations from subjective histories of success: Promotion pride versus prevention pride", European Journal of Social Psychology

よくある間違い

促進志向が常に優れていると思い込み、実際の自分の状態を誤って認識すること——予防志向の人が無理に促進の枠組みを押しつけると、しばしば動機づけよりも不安が高まる。