戦略を自分の制御焦点に合わせて「制御適合」を生む

戦略が制御焦点と一致すると、そのタスクはより「正しい」と感じられ、パフォーマンスが向上する。

Why it works

ヒギンズの「制御適合」の原則は、戦略のタイプが制御志向と一致すると——促進志向には熱心な戦略、予防志向には警戒的な戦略——その一致が「適合からの価値」という正しさの感覚を生み、動機づけとタスクへの取り組みを強化するとする。不適合(促進志向の目標に警戒的な戦略を適用する、あるいは予防志向の目標に熱心な戦略を適用する)は、戦略が客観的に優れているかどうかにかかわらず、微妙な誤りの感覚を生み、取り組みとパフォーマンスを低下させる。

How to do it

1. 自分が取り組んでいる領域における制御焦点を特定する。
2. 促進志向の場合:機会に接近し、実験し、主導権を握る戦略を選ぶ。
3. 予防志向の場合:体系的な見直し、チェックリスト、慎重なエラー削減を伴う戦略を選ぶ。
4. 客観的には健全な戦略なのに間違っている感じがするなら、制御適合を確認する——不一致がその違和感の原因かもしれない。

エビデンス

ヒギンズと同僚らによる一連の実験によれば、制御適合はタスクへの取り組みを高め、タスクの知覚価値を高め、パフォーマンスを向上させた——これは特定の目標タイプの動機づけ効果とは別のものだ。 (rct)

制御適合の効果は実験室環境では堅固だが、多くの変数が競合する複雑な現実の意思決定における大きさはあまり特徴づけられていない。

出典

• Higgins, Idson, Freitas, Spiegel & Molden (2003), "Transfer of value from fit", Journal of Personality and Social Psychology

よくある間違い

問題が戦略の質ではなく制御適合であるにもかかわらず、間違っている感じがするからという理由で戦略を変えてしまうこと——修正すべきは枠づけであって、必ずしもアプローチそのものではない。