サンクコストの誤謬——悪い投資から抜け出す
過去の投資がなぜ将来の決断を罠にかけるのか——そしてその罠から抜け出す実践
サンクコストの誤謬とは何か、どう抜け出すのか？
サンクコストの誤謬とは、将来の期待価値ではなく、回収不可能な過去の投資を理由に、失敗しつつある方針を続けてしまう傾向のことです。これは行動経済学において最も堅牢に実証されているバイアスの一つです。その修正法は、前だけを見て評価することです——すでに何を費やしたかにかかわらず、ここから先それぞれの道が何をもたらすかだけを見ます。
使ったお金、投じた時間、注ぎ込んだ感情——そのどれも戻ってきません。それでも人間の心は、回収不可能な過去のコストを、悪い状況にとどまる理由として扱います——お金を払ったからひどい食事を食べ終える、チームが一年取り組んできたから失敗しつつあるプロジェクトを続ける、共有した過去があるからもう機能していない関係にとどまる。これがサンクコストの誤謬であり、驚くほど高くつきます。その仕組みを理解し、よりクリーンな意思決定のプロセスを鍛えることで、相当な時間、お金、そして幸福を取り戻すことができます。
実践法
- 前を見た決断を評価する前に、過去の投資をゼロにする
過去の投資を明示的にゼロに設定し、ここから先それぞれの道が提供するものだけを評価する。
- 新規投資家テストを適用する
問う——まだ投資していない合理的な人なら、今から投資することを選ぶだろうか？
- プロジェクトを始める前に損切りの方針を設定する
まだサンクコストがない最初の段階で、撤退の基準を定義する。
- 自分のアイデンティティを投資から切り離す
これを選んだという事実は、続けることが自分自身であることを意味しない。
- コミットメントのエスカレーション対サンクコストの誤謬——螺旋を早期に捉える
サンクコストの誤謬は推論の誤りであり、コミットメントのエスカレーションはそれが養う行動の螺旋である——新たな投資のたびに次の撤退が難しくなる。
- 後悔最小化を前を見たチェックとして使う
80歳になったとき、より後悔するのはどちらか——今やめること、それともより深い穴へ続けたこと？
- 遅延の継続的なコストを計算する
悪い道を続ける毎日は、より良い道を始められたはずの一日である。