新規投資家テストを適用する

問う——まだ投資していない合理的な人なら、今から投資することを選ぶだろうか？

Why it works

新規投資家テストは、あなた（サンクコストの感情的な重みを背負っている）と新鮮な観察者との間の非対称性を取り除きます。もし十分な情報を持つ外部の投資家が、今日からこのプロジェクトにお金や時間を投じないなら、それはサンクコストの心理だけがあなたをそこにとどまらせている強い証拠です。このテストは反事実を具体的にし、それに人物を与えます——これは抽象的な原則よりも認知的に扱いやすいものです。

How to do it

1. このプロジェクトに以前の関与がない、知識豊富な投資家を想像する。
2. その人に、履歴ではなく現在の状態と将来の見通しについて説明する。
3. 問う——「今日ゼロから始めるとして、彼らはこれに投資するだろうか」。
4. 答えがノーなら、その消極性は純粋な前を見た価値を反映しており、あなたが続けたいという気持ちはサンクコストを反映している。

エビデンス

The new investor test is a practitioner tool derived from the sunk cost fallacy literature. Its mechanism — perspective-taking and counterfactual framing — has research support in the broader debiasing literature as a way to reduce in-group and self-serving biases. Kahneman and Lovallo (1993) show that adopting an outside view corrects the over-optimism that keeps people committed to their own faltering ventures, and Galinsky and Moskowitz (2000) demonstrate experimentally that perspective-taking reduces the self-serving favoritism the test is designed to bypass. (mechanistic)

Perspective-taking reduces but does not eliminate biased judgment; the test is most useful as a check rather than a definitive verdict.

出典

• Kahneman, D., & Lovallo, D. (1993). Timid choices and bold forecasts: A cognitive perspective on risk taking. Management Science, 39(1), 17-31.
• Galinsky, A. D., & Moskowitz, G. B. (2000). Perspective-taking: Decreasing stereotype expression, stereotype accessibility, and in-group favoritism. Journal of Personality and Social Psychology, 78(4), 708-724.

よくある間違い

それでも想像上の投資家に履歴を説明してしまうこと（「そしてすでに二年投資していて……」）——これは裏口からサンクコストを再び持ち込んでしまう。