遅延の継続的なコストを計算する

悪い道を続ける毎日は、より良い道を始められたはずの一日である。

Why it works

サンクコストの思考は、やめることの後ろ向きのコストに焦点を当てます。遅延コストの思考は、やめないことの前向きのコストに焦点を当てます——劣った道にコミットし続けている間に蓄積する、より良い代替案の価値です。これは「やめる＝損失」を「続ける＝継続的な損失」として再構成し、より正確であると同時により動機づけになります。この枠組みの切り替えによって、撤退は放棄ではなく利得のように感じられます。

How to do it

1. より良い代替の道が週あたりあるいは月あたりどれくらいの成果を生むか見積もる。
2. 撤退の決断を先延ばしにしてきた週あるいは月の数をそれに掛ける。
3. 明示的に述べる——「これにあと三か月とどまることで、Xを失うことになる」。
4. 過去の投資ではなく、その蓄積する失われた価値をコストの尺度として使う。

エビデンス

Cost of delay is established in lean product development and product management (Reinertsen). Its use as a sunk cost antidote is a practitioner extension; the underlying mechanism — making opportunity cost salient — is supported by the Frederick et al. (2009) research on opportunity cost activation. (mechanistic)

The cost of delay requires a concrete alternative to measure against; if the alternative is vague, the calculation is guesswork.

出典

• Reinertsen (2009), The Principles of Product Development Flow (cost of delay formalization)

よくある間違い

撤退の選択を「投資したものを失うこと」として枠組み、「ここから先へ方向転換することで得られるすべてを手にすること」として枠組まないこと。