プロジェクトを始める前に損切りの方針を設定する

まだサンクコストがない最初の段階で、撤退の基準を定義する。

Why it works

サンクコストの誤謬は、すでに投資しているときに最も抵抗しにくいものです。損切りの方針は事前コミットメントの仕組みです——撤退の基準をあらかじめ指定することで、それを偏らせるサンクコストがまだ存在しない時点で決断を下します。その事前にコミットした方針は、蓄積する投資の感情的な引力に抵抗するための錨として機能します。

How to do it

1. 意味のあるコストを伴うプロジェクトを始める前に、明示的な停止基準を書く——「Y日までにXが起きたら止める」。
2. その基準を測定可能で観察可能な言葉で指定する——「うまくいっていなければ」ではなく「六か月後に収益がN円を下回っていれば」。
3. その基準を、あなたに責任を持たせてくれる誰かと共有する。
4. 引き金が引かれたら、続けることを、過去の投資への言及なしにそれ自体で正当化されなければならない新しい決断として扱う。

エビデンス

Precommitment devices have consistent empirical support across behavioral economics: committing to a rule before emotional states arise produces better outcomes than deciding in the moment. Ariely and Wertenbroch demonstrated this for deadlines; the principle extends to stop-loss rules. (observational)

Stop-loss policies only work if they are actually enforced; social accountability (telling someone) materially increases compliance.

出典

• Ariely & Wertenbroch (2002), procrastination, deadlines, and performance, Psychological Science
• Ariely, D., & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, deadlines, and performance: Self-control by precommitment. Psychological Science, 13(3), 219-224.

よくある間違い

常に「まだ引き金は引かれていない」と解釈できるほど曖昧な停止基準を設定してしまうこと——サンクコストを蓄積させながら偽りの安心を与えてしまう。