前を見た決断を評価する前に、過去の投資をゼロにする

過去の投資を明示的にゼロに設定し、ここから先それぞれの道が提供するものだけを評価する。

Why it works

サンクコストの誤謬は、前を見た決断の瞬間に過去の投資を感情的に際立たせることで働きます。分析の中でそれを意図的にゼロにすることで、クリーンな前だけを見る枠組みが生まれます。過去の投資は将来の道の価値に加えられることも差し引かれることもありません——それは計算に一切現れません。なぜならそれは結果に影響を与えることができないからです。

How to do it

1. 続けるかどうかの決断の前に、過去の投資（時間、お金、労力）を「無関係」と名づけた欄に書く。
2. 今、次のことだけをリストにする——続けたら何が起きるか？やめたら何が起きるか？
3. それらの前を見た結果だけを互いに比較して評価する。
4. 「無関係」の欄に何があるかにかかわらず、より良い前を見た結果を生む決断をする。

エビデンス

Arkes and Blumer (1985) demonstrated in controlled experiments that prior investment systematically increases willingness to continue bad courses. Zeroing-out framing is the standard economic and decision-theoretic antidote. Ronayne, Sgroi, and Tuckwell (2021) stress-tested the effect across a large incentivized experiment, confirming it is real but more bounded than early demonstrations implied. (rct)

Knowing about the fallacy reduces but does not eliminate it; the emotional salience of past investment is difficult to fully override even with correct analysis.

出典

• Arkes & Blumer (1985), the psychology of sunk cost, Organizational Behavior and Human Decision Processes
• Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35(1), 124-140.
• Ronayne, D., Sgroi, D., & Tuckwell, A. (2021). Evaluating the sunk cost effect. Journal of Economic Behavior & Organization, 186, 318-327.

よくある間違い

過去の投資を書き出したうえで、それを心の中で「無視しよう」とすること——それは目に見え続け、判断に影響を与え続ける。作業中の分析の枠組みから物理的に外すほうがよい。