時間とともに増大する損失を複利として描く

遅延したコストは即座のコストよりも小さく感じられる——その複利的な性質を明示的にすることが、その歪みを正す。

Why it works

現在バイアスは、人々が将来のコスト（そして利益）を、即座のものよりも現実感が薄いものとして扱い、大幅に割り引く原因となる。「待てば待つほど、少しずつ多く失う」とフレーミングされたコストは、複利化する損失の重みを回復させる——それは、単一の未来の日付の結果では見えなかった仕方で、緩やかな出血を見えるようにする。これが機能するのは、遠い抽象的な損失を、一連の即座の小さなものへと変換し、それぞれが損失回避のメカニズムを個別にトリガーするからだ。

How to do it

1. 遅延したコストが実際に何に蓄積するかを計算する——「毎週待つごとにおよそX ドルかかるので、年末までにはY ドルになる」。
2. 遅延そのものを損失としてフレーミングする——最終的な結果だけでなく——「あなたは3か月分の複利を失っている」。
3. 具体的な時間単位を使う——「毎日」は「1年を通して」よりも視覚的な力がある。
4. 破局視を避ける——複利化は本物でなければならず、さもなければその算数は操作として読まれる。

エビデンス

現在バイアスと双曲割引——現在の支払いを未来の支払いに対して体系的に過大評価すること——は行動経済学において最も再現された発見の一つだ。複利化するコストを具体的にすることは、この研究に基盤づけられた確立されたナッジ戦略だ。 (observational)

現在バイアスは頑健に文書化されている。複利化するコストを再フレーミングする具体的な技法は応用実践だ。過度に正確な計算は、作為的に見えて逆効果になり得る——ラフで鮮明な数字の方が、疑わしいほど正確な数字よりもうまく機能する。

出典

• Laibson (1997), Golden eggs and hyperbolic discounting, Quarterly Journal of Economics

よくある間違い

実際にリアルタイムで脳が重みづける小さな即座の単位に分解するのではなく、未来の日付の単一の損失（「退職までに10,000ドルを失うだろう」）を使うこと。