未来の自分を鮮やかで具体的にする

鮮やかで詳細な未来の自分のイメージは、目の前の誘惑とより効果的に競り合える。

Why it works

時間的自己評価に関する研究は、人が未来の自分をまるで見知らぬ他人であるかのように扱うことを示している――未来の自分について考えるときの神経相関は、見知らぬ他者について考えるときのものに似ている。未来の自分が鮮やかで、具体的で、感情的に身近になると、それは現在の自分の重みの一部を取り戻し、割引率をずらし、未来志向の選択をより手に入りやすくする。

How to do it

1. 一貫して続けた場合の10年後の財務的な生活を、具体的で感覚的な、一人称の一段落で書く。
2. 未来の自分に名前をつけ、今の選択をその人へ直接結びつける。「私はその人を支えている」のように。
3. 抽象へと薄れて戻らないよう、毎月その描写に立ち返る。

エビデンス

Hershfieldらは、加齢加工した自分の画像を見せられた人が、実験的な状況で退職口座により多くのお金を割り当てたことを発見した――未来の自分の鮮やかさが財務的な梃子になるという直接的な裏付けである。 (observational)

実験環境での効果量は中程度である。この介入が実験室の外で、また時間を超えて持続するかどうかは、それほど研究されていない。

出典

• Hershfield et al. (2011), "Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self," Journal of Marketing Research

よくある間違い

「経済的に安定している」といった曖昧で抽象的な未来ではなく、具体的な場面を書くこと。曖昧な未来は心理的に遠いままで、現在にうまく対抗できない。