重要な少数への時間とリソースの投資を増やす

高レバレッジな20%が分かったら、そこに投資する時間とエネルギーを減らすのではなく増やす。

Why it works

高レバレッジな活動を見つけた時の通常の反応は、安心してそのまま先に進むことです。パレートの洞察を正しく適用すると、逆の方向を指し示します。もし一つの活動が平均的な活動の5倍のリターンを生み出しているなら、それを50%増やす方が、5つの平均的な活動を合わせて50%改善するよりも価値があります。このメカニズムは、不均一な分布に対する単純な算術です。

How to do it

1. 重要な20%の活動それぞれについて問う。「これをさらに50%多く行うには何が必要か？」
2. 現在それを制限しているものを特定する。時間、スキル、お金、エネルギー、あるいは依存関係。
3. 制限要因を直接減らす。些末な多数の活動を削ることで時間を解放する。
4. 30日間の実験を設定する。重要な活動に週にさらに2〜3時間を意識的に配分する。

エビデンス

この論理は、べき乗則分布に対する健全な算術です。高リターンの活動を増やすことは、低リターンの活動の同等の改善よりも大きな総リターンを生み出します。この処方箋についての直接的な実験的エビデンスは主に実務家の事例研究です。 (anecdotal)

実際には、重要な20%はしばしば簡単には増やせない要因（重要な人間関係、稀な市場機会）によって制約されています。この原則は有用な方向性ですが、常に実践的とは限りません。

よくある間違い

80/20を、低価値の活動を削るためのレンズとしてのみ使い、解放された時間を高価値の活動に再投資することに失敗してしまうこと――増幅を伴わない排除は、より良い成果ではなく、より多くの空白を生み出すだけだ。