同じ家に住む他の人からの賛同を得る

一人だけのフォワイエ・コミットメントは意志力だが、共有された家庭の規範はアーキテクチャだ。

Why it works

共有された社会的規範はアイデンティティレベルの動機づけを活性化させます。ある行動が「私たちの家庭のやり方」である時、そこから逸脱することは、個人の意志力を超えて遵守を強化する社会的コストを伴います。人々はまた、自分の周りの他の人が実践していない行動を採用する可能性が低くなります。逆に、他の人が従っているのを見ることは、その行動を普通に感じさせる社会的証明を生み出します。

How to do it

1. 採用を要求せずにメソッドを紹介する。「あることを試しているんだけど――一緒にやってみない？」
2. ルールではなく共有された価値観を中心に枠付ける。「夕食の時にもっと一緒にいたいんだ。」
3. 部分的な採用を受け入れる――パートナーが半分の時間だけステーションを使うことは、抵抗するよりも良い。
4. 他の人を招く前に一貫してその行動をモデル化する。自分がしていないことを求めているわけではないようにする。

エビデンス

社会的規範と家庭レベルの行動変容は、エネルギー使用から食事まで、さまざまな領域において個人の行動変容を確実に増幅させます。共有されたコミットメントはアカウンタビリティを高め、遵守の認知的な労力を減らします。 (observational)

この研究はエネルギー節約をカバーしています。社会規範のメカニズムは一般的なものですが、フォン・フォワイエへの応用は外挿されたものです。

出典

• Nolan et al. (2008), "Normative social influence is underdetected," Personality and Social Psychology Bulletin

よくある間違い

招待を他の人のスマホ使用への批判として枠付けてしまうこと――これはリアクタンスを引き起こし、メソッドを共有された実験ではなく対立として位置づけてしまう。