ファストを心理的に持続可能にするために明確な終了日を設定する

終了日のないスペンディング・ファストは罰のように感じられる。定義された30日間の期間は、実行可能にする時間的動機を活性化させる。

Why it works

人々は既知の終点があると自己抑制により従いやすくなる。時間的なランドマーク——時間における定義された境界——は、連続的な自己犠牲を、脳が終わりを想像することで耐えられる離散的で境界のある単位に分割する。「31日にファストが終わるまでこれを買わない」は「これは絶対に買わない」や「しばらく買わない」よりも管理しやすい。このフレーミングは、剥奪を勝利条件のある一時的なゲームへと変換する。

How to do it

1. 明確な開始日と終了日を設定する——30日は本物の習慣の中断のための一般的な最低ラインだ。
2. 終了日をカレンダーに単なる期限ではなく意味あるイベントとしてマークする。
3. 衝動が湧いた時、具体的な日付を声に出して言う：「これは[日付]に検討できる」。

エビデンス

時間的なランドマークと新規スタート効果は行動研究において文書化されている。境界のある自己抑制期間は、食事や行動の研究において無期限の制限よりも高い遵守率を持つ。 (mechanistic)

一部の研究では、遅延した報酬の約束が制限終了後の支出リバウンドを増幅させることが示されている——終点は自動的な以前の支出への復帰ではなく、レビューポイントであるべきだ。

出典

• Hershfield et al. (2016), temporal landmarks and goal pursuit, Journal of Consumer Research

よくある間違い

終了日を延期されていたすべての購入に追いつくためのスタートの合図として扱うこと——これは習慣中断の効果を打ち消し、支出を減らすのではなく単にシフトさせるだけだ。