支出の一時停止を組み込む
何かを欲しいと思うことと買うことの間に、意図的な待機期間を挿入する。
Why it works
多くの消費はその場の衝動によって駆動され、その強度は速く薄れる。強制的な遅延はそのスパイクが収まるのを許し、決定を衝動ではなく、より遅い、価値観に一致した自分によって下させる。ほとんどの欲求は待機を生き延びない——それはそれらが本当のニーズではなく衝動だったことを明らかにする。
How to do it
- 設定した金額を超える必需品でないものについて、固定の待機期間(例:30日)を課す。
- 日付とともにリストに品物を書き出す。待機が終わったら見直す。
- 遅延後もまだ価値があると感じるものだけを買う。
エビデンス
衝動性、ホット・クールシステム、事前コミットメントに関する研究と一致している。遅延を課すことは衝動的な購入を減らし、熟考的な選好が勝つことを可能にする。研究された事前コミットメントデバイスと密接に関連している。アリエリーとヴェルテンブロックは、自己に課した締め切りと事前コミットメントが結果を測定可能に改善することを示しており、選ばれた待機期間が本物の自己統制デバイスとして機能しうるというエビデンスになっている。 (mechanistic)
正確な待機期間はヒューリスティックだ。有効成分は衝動を中断させることであり、日数の魔法の数字ではない。
出典
- Metcalfe & Mischel (1999), hot/cool system analysis of delay of gratification, Psychological Review
- Metcalfe, J., & Mischel, W. (1999). A Hot/Cool-System Analysis of Delay of Gratification: Dynamics of Willpower. Psychological Review, 106(1), 3–19.
- Ariely, D., & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment. Psychological Science, 13(3), 219–224.
よくある間違い
本当のニーズにも一時停止を適用すること——それは摩擦と恨みを生むだけだ。このツールは裁量的な欲求のためのものであり、必需品のためではない。