物事を人生の時間で価格付けする
購入をそれを稼ぐのにかかる人生の時間に変換してから決める。
Why it works
価格は抽象的に感じられるため、お金はコストを曖昧にする。購入を、それを支払うのに必要な労働時間(税金や仕事関連の費用を差し引いた後)に変換することは、取引を明示的にする。あなたは限られた人生の一部をその品物と交換しているのだ。その再枠組みは、通常価格が隠す機会費用の感覚を脳に呼び起こす。
How to do it
- 税金と働くことのコストを差し引いた後の実質時給を計算する。
- 裁量的な購入の前に、その価格をその数字で割って人生の時間を出す。
- そのものが人生の何時間の価値があるかを問い、それから決める。
エビデンス
これは『Your Money or Your Life』の中心的なツールだ。臨床的に試験された介入というより、機会費用のメカニズム的な再枠組みだ。関連研究は、人々が機会費用を体系的に過小評価することを示している。 (mechanistic)
時給換算はヒューリスティックだ。その価値は正確な数字を生むことではなく、枠組みをシフトさせることにある。
出典
- Robin & Dominguez, "Your Money or Your Life" (life-energy framing)
- Frederick et al. (2009), opportunity cost neglect, Journal of Consumer Research
- Frederick, S., Novemsky, N., Wang, J., Dhar, R., & Nowlis, S. (2009). Opportunity Cost Neglect. Journal of Consumer Research, 36(4), 553–561.
よくある間違い
税金と働くことのコストを無視した総時給を使うこと。それは真の人生時間の価格を過小評価し、再枠組みを弱める。