1つ入れたら1つ出すルール
あるカテゴリの物について、何か古いものが出ていかない限り、新しいものは入ってこない。
Why it works
所有物は蓄積する。なぜなら取得には自然な上限がないからだ。1つ入れたら1つ出すルールは合計に上限をかける制約を導入し、それは新しい取得それぞれをすでに持っているものと競合させる。何かを手放さなければならない摩擦は、購入する前に新しい品物の本当の価値を顕在化させる。
How to do it
- クリープしやすいカテゴリを選ぶ(服、本、ガジェット)。
- ルールを設定する:同等のものが出ていく場合にのみ新しい品物が入ってくる。
- 上限が実際に保たれるよう、「後で」ではなく購入時にその除去を行う。
エビデンス
選択アーキテクチャと制約の実用的な応用だ。ハードキャップは「もっと少なく買う」という意図よりも確実にデフォルトの行動を変える。これはメカニズム的なもので、特定の試験に基づくものではなく行動デザインの原則に基づいている。選択過多に関する関連研究(アイエンガーとレッパー)と、決定疲労がその後の自己統制を消耗させるという研究(ヴォーズら)は、なぜ常設の上限が繰り返される瞬間的な抑制よりも優れているかを説明する。 (mechanistic)
この特定のルールは実践者のアドバイスだ。十分に確立されているのは、制約が意志力だけよりも行動をよりよく形作るということだ。
出典
- Iyengar, S. S., & Lepper, M. R. (2000). When Choice Is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 995–1006.
- Vohs, K. D., Baumeister, R. F., Schmeichel, B. J., Twenge, J. M., Nelson, N. M., & Tice, D. M. (2008). Making Choices Impairs Subsequent Self-Control: A Limited-Resource Account of Decision Making, Self-Regulation, and Active Initiative. Journal of Personality and Social Psychology, 94(5), 883–898.
よくある間違い
「出す」ことを無期限に延期し、それが決して起きないこと——それは、追加の罪悪感とともにルールを無制限の取得に戻してしまう。