クラスターを超えた紹介をする
異なるクラスターの2人で、出会うことが本当に有益な人同士を紹介する。
Why it works
他人が持つ橋を利用するだけでなく、自分自身が橋になることは、社会関係資本を双方向に蓄積させる。成功した紹介はそれぞれ、両当事者との信頼を築き、あなたが知る価値のあるコネクターであるというシグナルを発し、互恵性へ向かう義務の規範を生み出す。
How to do it
- 各人の目標と専門性についての心的モデルを保つ。
- 新しい人に出会ったとき、異なるクラスターの誰を知るべきか自問する。
- つなげる前に、簡単な経歴とその紹介の明確な理由を添えた双方合意のメールを送る。
- そのつながりが有用だったか学ぶために簡単にフォローアップする——これはループを閉じ、両方のつながりを深める。
エビデンス
ネットワーク内のコネクター役割は、構造的な穴理論と一致して、より高い社会関係資本と影響力に相関する。互恵の規範は見返りの好意への期待を支える。 (mechanistic)
エビデンスは相関的だ。高いコネクター性を持つ人は、そのネットワークでの位置とアウトカムの両方を説明する他の特性を持っているかもしれない。
出典
- Burt (2004), "Structural Holes and Good Ideas," American Journal of Sociology
よくある間違い
両当事者の関心を先に確認せずに紹介すること——それは気まずい義務を生み、思慮深いコネクターとしてのあなたの評判を傷つける。