休眠中のつながりを再活性化する
疎遠になった人々に連絡を取る——彼らは橋渡しの価値と低い社会的コストを持っている。
Why it works
休眠中のつながりは、元の関係の中で築かれた信頼と共有された文脈を保持しているが、その相手はすでに異なる社会的世界へ移っている。それを再活性化することは、異例なほど摩擦の低い橋渡しをもたらす:見知らぬ人に対するようにゼロから信頼を築く必要がなく、それでいて相手の新しいネットワークへのアクセスを得られる。
How to do it
- 連絡先リストやLinkedInのつながりの中から、1〜3年話していない人をスキャンする。
- 現在の仕事や生活が本当に興味深いと感じる人を選ぶ。
- 何か本物のことに触れた短く具体的なメッセージを送る:共有された思い出、最近発表したもの、現在の仕事についての質問。
- 何かを求める前にまず与えることに焦点を当てる——何か有用なものを共有する。
エビデンス
休眠中のつながりに関する研究は、疎遠になった相手と再びつながることが、親しいつながりや見知らぬ人との会話よりも新しく有用な情報を生み出すことを発見した——橋渡しのメカニズムの直接的な検証だ。 (observational)
自己申告の「有用性」は主観的であり、効果量と非専門的な文脈への一般化可能性は不明確だ。
出典
- Levin, Walter & Murnighan (2011), "Dormant Ties: The Value of Reconnecting," Organization Science
よくある間違い
本物のつながりを再構築する前に頼み事から入ってしまうこと——それは、ただ都合のために連絡したというシグナルになる。