『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く
すべての食事、会議、メッセージを本物のつながりへと変える
偽物っぽさを感じずにどう本物にネットワークを築くか？
キース・フェラッチのアプローチは、ネットワーキングを取引的な駆け引きとしてではなく、継続的な寛大さとして扱います——人をつなげ、知識を共有し、フォローアップし、本物の関心を示すのです。エビデンスの基盤は大部分が実践者の経験と事例研究です——それについては正直です——しかし、その根底にある原理はよく研究された互恵性と社会関係資本の研究と整合しています。
『一人で食事をするな』は核となる前提の上に築かれています——最もつながりの多い人々は、得るためにネットワークを作るのではなく、与えるためにネットワークを作るのです。フェラッチのシステムは、部分的にはマインドセットのシフト（取引的から寛大へ）、部分的には儀式の設計（食事を無駄にしない、常にフォローアップする）、部分的にはスキルの開発（誰もが知りたいと思う人になる）です。以下の実践は、彼の枠組みを具体的で反復可能な行動へと翻訳したものです。
実践法
- 意図的に社交カレンダーを埋める
すべての食事、コーヒー、イベントを関係構築の機会として扱い、そのようにスケジュールする。
- 必要になる前にネットワークを築く
危機や機会が到来したときに本物の資本を持つよう、継続的に人間関係に投資する。
- すべての意味あるやり取りをフォローアップする
重要な会話の後には毎回、具体的でタイムリーなフォローアップを送る。
- あらゆる場でコネクターになる
誰が誰と会うべきかを知ることを自分の個人ブランドにする。
- アジェンダではなく寛大さで先手を打つ
すべてのネットワーキングの場に、何を得られるかではなく何を与えられるかを尋ねながら入る。
- コールドコールをウォームコールに変える
どんな連絡の前にも、その人を調べ、本物のつながりのポイントを見つける。
- 個人的なアドバイザーボードを築く
あなたの仕事を知り、あなたの考えに挑戦してくれる、信頼できる多様な少人数のグループをキュレートする。