Práticas de coaching para BATNA e valor de reserva

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para BATNA e valor de reserva, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Calcule seu preço de reserva diretamente a partir do seu BATNA
   Seu ponto de ruptura deveria derivar do seu BATNA — não da sua aspiração ou do seu medo.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
2. BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
   BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou Melhor Alternativa a um Acordo Negociado), desenvolvido por Fisher, Ury e Patton em Getting to Yes, é o que você fará se esta negociação fracassar completamente. É a única base racional para o seu ponto de ruptura. Um BATNA forte te dá poder genuíno porque você pode sair de forma crível; um BATNA fraco significa que qualquer acordo é melhor que sua alternativa, e uma contraparte habilidosa vai perceber e explorar isso.
3. Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
   Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
4. Estime o BATNA da sua contraparte
   Entender o que o outro lado fará se não houver acordo mostra onde está a pressão dele — e quanto espaço você tem.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
5. Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
   Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
6. Decida estrategicamente se revela seu BATNA
   Um BATNA forte vale a pena revelar; um fraco é melhor ocultar enquanto você trabalha em melhorá-lo.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
7. Mapeie a ZOPA provável antes da primeira sessão
   Estime tanto seu próprio ponto de reserva quanto o da outra parte antes de abrir, para saber que espaço de acordo existe.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
8. Mapeie a ZOPA antes de negociar
   Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
9. Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
   Expandir o bolo significa trocar entre questões que as duas partes valorizam de forma diferente, para que ambos os lados ganhem mais do que qualquer meio-termo fixo permitiria. A pesquisa de Malhotra e Bazerman mostra que a maioria dos negociadores deixa ganhos conjuntos na mesa porque trata cada questão como uma batalha de soma zero.
10. Pergunte o que acontece se não houver acordo
    Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
    Perguntas Calibradas, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.