Práticas de coaching para BATNA — sua melhor alternativa a um acordo negociado no trabalho
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para BATNA — sua melhor alternativa a um acordo negociado no trabalho, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou Melhor Alternativa a um Acordo Negociado), desenvolvido por Fisher, Ury e Patton em Getting to Yes, é o que você fará se esta negociação fracassar completamente. É a única base racional para o seu ponto de ruptura. Um BATNA forte te dá poder genuíno porque você pode sair de forma crível; um BATNA fraco significa que qualquer acordo é melhor que sua alternativa, e uma contraparte habilidosa vai perceber e explorar isso. - Conheça o seu BATNA
A sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado é a fonte do seu verdadeiro poder de negociação.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Decida estrategicamente se revela seu BATNA
Um BATNA forte vale a pena revelar; um fraco é melhor ocultar enquanto você trabalha em melhorá-lo.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Melhore seu BATNA antes de negociar
O melhor momento para fortalecer sua posição de saída é antes da negociação começar, não durante ela.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Estime o BATNA da sua contraparte
Entender o que o outro lado fará se não houver acordo mostra onde está a pressão dele — e quanto espaço você tem.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Pergunte o que acontece se não houver acordo
Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
Perguntas Calibradas, na Prática
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- melhorar a BATNA antes de negociar
O melhor momento para fortalecer sua posição de saída é antes da negociação começar, não durante ela.
Melhore seu BATNA antes de negociar
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- melhor alternativa a um acordo negociado
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou Melhor Alternativa a um Acordo Negociado), desenvolvido por Fisher, Ury e Patton em Getting to Yes, é o que você fará se esta negociação fracassar completamente. É a única base racional para o seu ponto de ruptura. Um BATNA forte te dá poder genuíno porque você pode sair de forma crível; um BATNA fraco significa que qualquer acordo é melhor que sua alternativa, e uma contraparte habilidosa vai perceber e explorar isso.
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