Práticas de coaching para objeção ao melhor cenário
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para objeção ao melhor cenário, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Use mensagens de dois lados com uma audiência sofisticada
Reconheça a objeção mais forte, depois a refute — isso é mais persuasivo do que ignorá-la.
Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática - Adicione a objeção mais forte a cada razão de apoio importante
Para cada razão de apoio, encontre o melhor contra-argumento e coloque-o no mapa.
Mapeamento de Argumentos - Avalie a força de cada elo lógico
Atribua uma confiança a cada elo de "apoio" ou "refutação", não apenas à conclusão.
Mapeamento de Argumentos - Dê mais peso à evidência desconfirmadora do que à confirmadora
Um contraexemplo forte pesa mais do que muitos exemplos confirmadores para uma afirmação universal.
Pensamento por Falsificação - Pergunte o que perspectivas alternativas diriam
Deliberadamente reforce a objeção mais forte à sua posição atual antes de tratá-la como resolvida.
Questionamento Socrático - Faça steelmanning das objeções aos seus próprios planos
Antes de se comprometer com um plano, declare o caso mais forte contra ele em sua forma mais convincente.
Steelmanning - Considere o oposto antes de finalizar um julgamento
Gere deliberadamente o caso para a conclusão que você não está alcançando.
Raciocínio Motivado - Separe o argumento da pessoa que o defende
Aborde a afirmação pelo seu mérito, não pelos motivos ou caráter da pessoa.
Discordância Produtiva, na Prática - Encontre a versão mais forte da opinião contrária
Se há várias formas de interpretar uma posição, escolha a mais defensável.
Steelmanning - Reconheça quando o contraste está sendo usado em você
A consciência do princípio do contraste é o antídoto — avalie opções contra um padrão independente, não a sequência apresentada.
O Princípio do Contraste, na Prática
Preocupações relacionadas
- objeções a argumentos
Para cada razão de apoio, encontre o melhor contra-argumento e coloque-o no mapa.
Adicione a objeção mais forte a cada razão de apoio importante
- avaliar argumentos com imparcialidade
Teste se você está avaliando os argumentos do seu grupo com um critério mais brando do que os do outro lado.
Aplique o teste do duplo padrão: eu aceitaria esse raciocínio se apontasse na direção contrária?
- como posso rebater o argumento de que existe melhor e pior?
Apresente primeiro uma opção mais fraca ou um contexto negativo para que sua opção preferida brilhe por comparação.
Sequencie a informação para que o item mais favorável venha depois do menos favorável
- como manter um enquadramento positivo durante uma discussão
O conflito é o teste do PSO — sustente deliberadamente o quadro positivo enquanto o negativo grita mais alto.
Proteja ativamente o carinho durante e depois do conflito
- reconhecer os contra-argumentos
Para cada razão de apoio, encontre o melhor contra-argumento e coloque-o no mapa.
- avaliação da força do argumento
Atribua uma confiança a cada elo de "apoio" ou "refutação", não apenas à conclusão.
Avalie a força de cada elo lógico
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.