Práticas de coaching para fazer o outro lado propor a sua ideia
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para fazer o outro lado propor a sua ideia, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Use um mediador ou enquadramento neutro para contornar a desvalorização reativa
Fazer sua ideia circular por um terceiro neutro — ou enquadrá-la como sua própria — torna mais provável que seja avaliada de forma justa.
O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática - Formule propostas como "proposições aceitáveis"
Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Pré-exponha uma ideia antes de propô-la formalmente
Apresente um conceito de forma informal e repetida antes de precisar de uma decisão sobre ele — a familiaridade suaviza a resistência.
O Efeito da Mera Exposição, de Forma Prática - Torne a terceira alternativa tangível com um protótipo ou modelo
Transforme uma ideia abstrata de terceira alternativa em algo a que ambas as partes possam reagir juntas.
A Terceira Alternativa na Prática - Gere Opções — explore toda a gama de possibilidades antes de se comprometer
Convide a pessoa a gerar o máximo de opções possível antes de avaliar qualquer uma delas.
O Modelo GROW: Conversas de Coaching Que Realmente Movem as Pessoas - Comece com um pedido mínimo e fácil de aceitar
O primeiro pedido deve ser pequeno o suficiente para que praticamente qualquer pessoa diga sim.
A Técnica do Pé na Porta, na Prática - Enquadre problemas com SCQA (Situação–Complicação–Pergunta–Resposta)
Use a estrutura SCQA para estabelecer contexto de forma clara antes de declarar sua recomendação.
O Princípio da Pirâmide de Minto - Use a técnica da porta na cara para fazer o pedido real parecer pequeno
Faça primeiro um pedido grande e razoável; depois que for recusado, seu pedido real (menor) parece uma concessão.
O Princípio do Contraste, na Prática - Prepare a identidade antes do pedido — "que tipo de pessoa você é?"
Convide a pessoa a descrever quem ela é em termos que se alinhem com o comportamento que você está pedindo.
Pré-suasão, Tornada Prática - Adaptar
Pergunte: o que poderia ser adaptado ou emprestado de outro contexto, setor ou época para resolver este problema?
SCAMPER: Uma Técnica Sistemática de Criatividade
Preocupações relacionadas
- Enquadramento de propuestas
Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
Formule propostas como "proposições aceitáveis"
- Reformular uma oferta
Mude com o que a oferta é comparada, e seu valor percebido muda.
Reformule o ponto de referência da oferta
- should eu propose grande mudança como newcomer
O pedido inicial precisa ser grande o suficiente para provavelmente ser recusado, mas não tão extremo a ponto de parecer absurdo.
Comece com um pedido grande, mas plausível
- Softening resistance antes um proposal
Apresente um conceito de forma informal e repetida antes de precisar de uma decisão sobre ele — a familiaridade suaviza a resistência.
Pré-exponha uma ideia antes de propô-la formalmente
- quando o pé em o porta manter segundo pedido relacionado
O efeito de pé na porta é mais forte quando o pequeno e o grande pedido compartilham uma categoria.
Mantenha o segundo pedido relacionado ao primeiro
- avaliação adversarial de propostas
Uma oferta que você aceitaria de uma parte neutra pode parecer inaceitável simplesmente porque seu adversário a fez — conheça esse viés pelo nome.
Reconheça a desvalorização reativa em você e em sua contraparte
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.