Práticas de coaching para como negociar uma concessão

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como negociar uma concessão, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Use concessões recíprocas na negociação
   Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
   A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática
2. Torne o recuo visivelmente deliberado
   Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
3. Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
   Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
   O Método Ackerman, na Prática
4. Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
   Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
   O Método Ackerman, na Prática
5. Negocie trocando questões de importância desigual
   Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
6. Formule propostas como "proposições aceitáveis"
   Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
7. Use a técnica da porta na cara para fazer o pedido real parecer pequeno
   Faça primeiro um pedido grande e razoável; depois que for recusado, seu pedido real (menor) parece uma concessão.
   O Princípio do Contraste, na Prática
8. A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
   A técnica da porta na cara funciona ao fazer primeiro um pedido grande, com alta chance de recusa, e depois ceder para um pedido menor. O recuo parece uma concessão, disparando obrigação recíproca; o pedido menor também se beneficia do contraste perceptivo — parece mais razoável em comparação com a âncora grande. Cialdini et al. (1975) documentaram isso em um experimento bem replicado. Meta-análises encontram efeitos moderados, mais fortes quando os pedidos são relacionados e vêm da mesma pessoa.
9. Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
   Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
   DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia
10. Insista em critérios objetivos
    Ancore o acordo a padrões independentes — preços de mercado, precedentes, opinião de especialistas — não à força de vontade.
    Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.