Práticas de coaching para método adversarial de Kahneman

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para método adversarial de Kahneman, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Convide um colaborador adversarial
   Encontre alguém cuja convicção genuína seja o oposto da sua, e trabalhem juntos sobre a mesma evidência.
   Viés de Confirmação: Vendo o Que Você Espera Ver
2. Reconheça quando o contraste está sendo usado em você
   A consciência do princípio do contraste é o antídoto — avalie opções contra um padrão independente, não a sequência apresentada.
   O Princípio do Contraste, na Prática
3. O Método Ackerman, na Prática
   O modelo Ackerman, ensinado por Chris Voss em Never Split the Difference, é uma sequência de negociação com quatro lances: depois de definir seu alvo, você oferece 65% dele, depois 85%, depois 95%, depois seu alvo real de 100% — cada aumento menor que o anterior. Os incrementos decrescentes sinalizam que você está chegando perto do seu limite real, mesmo enquanto parece continuar cedendo, de modo que sua contraparte sente que venceu uma negociação difícil enquanto você chega ao número que planejou desde o início.
4. Encontre um grupo em busca da verdade que discuta com você
   Cerque-se de pessoas cujo papel na relação é desafiar seu raciocínio, não validá-lo.
   Pensando em Apostas
5. Insista em critérios objetivos para avaliar opções
   Combine um padrão independente — preço de mercado, precedente, opinião de especialista — antes de aplicá-lo ao acordo específico.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
6. Considere o oposto antes de finalizar um julgamento
   Gere deliberadamente o caso para a conclusão que você não está alcançando.
   Raciocínio Motivado
7. Aplique o mesmo padrão de evidência independentemente de você gostar da conclusão
   Avalie a evidência antes de saber qual conclusão ela apoia.
   Raciocínio Motivado
8. A auditoria de acusação
   Diga a pior coisa que a pessoa pode estar pensando sobre você — em voz alta, primeiro — para desarmá-la.
   Nunca Divida a Diferença, na Prática
9. Use Competir quando velocidade ou segurança importam mais que engajamento
   Competir — alta assertividade, baixa cooperação — é apropriado quando a decisão é urgente, de alto risco e não está aberta a debate.
   O Instrumento de Modos de Conflito Thomas–Kilmann (TKI)
10. Crie opções de ganho mútuo antes de escolher
    Gere várias opções criativas sem compromisso antes de avaliar qualquer uma — o espaço de soluções costuma ser maior do que as posições iniciais sugerem.
    Negociação Baseada em Princípios, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.