Práticas de coaching para ganhos marginais
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para ganhos marginais, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Busque uma melhoria de um por cento
Mire um ganho minúsculo e repetível em vez de uma reforma dramática.
Kaizen: Mudança em Passos Minúsculos - Margem de Segurança
O princípio da margem de segurança de Benjamin Graham diz: nunca conte com tudo dando certo. Construa uma folga entre seu valor estimado e o preço que você paga — ou entre sua estimativa de uma situação e as premissas sobre as quais você age. Como modelo mental geral, significa estruturar decisões para que você possa estar errado e ainda assim sobreviver. - Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
Expandir o bolo significa trocar entre questões que as duas partes valorizam de forma diferente, para que ambos os lados ganhem mais do que qualquer meio-termo fixo permitiria. A pesquisa de Malhotra e Bazerman mostra que a maioria dos negociadores deixa ganhos conjuntos na mesa porque trata cada questão como uma batalha de soma zero. - Expanda o bolo antes de dividi-lo
Em negociações, revele o que o outro lado realmente mais valoriza antes de reivindicar sua parte.
Give and Take: A Vantagem de Quem Doa - Aceite decisões de valor esperado positivo mesmo quando desconfortáveis
Se o valor esperado é claramente positivo, tome a decisão — mesmo que a maioria dos resultados individuais sejam perdas.
Pensamento de Valor Esperado: Decidindo Sob Incerteza - Negocie trocando questões de importância desigual
Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Enquadre o que a inação custa, não o que a ação ganha
Descreva o custo de não agir em vez do benefício de agir — o cérebro pondera mais o primeiro.
O Enquadramento de Perda: Como o Enquadramento Molda Decisões - Procure decisões com potencial assimétrico — grande ganho potencial, pequena perda definida
Busque situações onde o pior caso é limitado e pequeno, enquanto o melhor caso é grande e aberto.
Pensamento de Valor Esperado: Decidindo Sob Incerteza - Troque entre prioridades diferentes
Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
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Expanda o bolo antes de brigar pelas fatias — mas não esqueça de pegar sua fatia.
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Expandir o bolo significa trocar entre questões que as duas partes valorizam de forma diferente, para que ambos os lados ganhem mais do que qualquer meio-termo fixo permitiria. A pesquisa de Malhotra e Bazerman mostra que a maioria dos negociadores deixa ganhos conjuntos na mesa porque trata cada questão como uma batalha de soma zero.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
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Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
Pergunte o que acontece se não houver acordo
- negociação integrativa versus distributiva
Dê à contraparte o que mais importa para ela; obtenha o que mais importa para você — o logrolling só é possível quando os interesses diferem.
Troque entre questões onde cada lado tem prioridades diferentes
- negociação é um jogo de soma zero?
Em negociações, revele o que o outro lado realmente mais valoriza antes de reivindicar sua parte.
Expanda o bolo antes de dividi-lo
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.