Práticas de coaching para como avaliar o poder de barganha em uma negociação

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como avaliar o poder de barganha em uma negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Pergunte o que acontece se não houver acordo
   Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
   Perguntas Calibradas, na Prática
2. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
3. Estime o BATNA da sua contraparte
   Entender o que o outro lado fará se não houver acordo mostra onde está a pressão dele — e quanto espaço você tem.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
4. Expanda o bolo antes de dividi-lo
   Em negociações, revele o que o outro lado realmente mais valoriza antes de reivindicar sua parte.
   Give and Take: A Vantagem de Quem Doa
5. Negocie trocando questões de importância desigual
   Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
6. Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
   Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
7. Conheça o seu BATNA
   A sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado é a fonte do seu verdadeiro poder de negociação.
   Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios
8. Melhore seu BATNA antes de negociar
   O melhor momento para fortalecer sua posição de saída é antes da negociação começar, não durante ela.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
9. Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
   Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
   O Método Ackerman, na Prática
10. Troque entre prioridades diferentes
    Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
    Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.