Práticas de coaching para valor creation negotiation
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para valor creation negotiation, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
Expandir o bolo significa trocar entre questões que as duas partes valorizam de forma diferente, para que ambos os lados ganhem mais do que qualquer meio-termo fixo permitiria. A pesquisa de Malhotra e Bazerman mostra que a maioria dos negociadores deixa ganhos conjuntos na mesa porque trata cada questão como uma batalha de soma zero. - Troque entre prioridades diferentes
Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Crie valor primeiro, depois reivindique sua parte
Expanda o bolo antes de brigar pelas fatias — mas não esqueça de pegar sua fatia.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
O pensamento ganha-ganha (integrativo) trata a negociação como uma chance de criar valor antes de dividi-lo, em vez de brigar por um bolo fixo (barganha distributiva). Ao trocar entre diferenças no que cada lado valoriza, ambos podem sair melhor do que um simples meio-termo — uma ideia bem sustentada na pesquisa sobre negociação, embora exija as condições certas para funcionar. - Negocie trocando questões de importância desigual
Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Adicione questões para expandir o bolo
Traga mais variáveis — prazo, escopo, trabalho futuro — para que haja mais para trocar.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Expanda o bolo antes de dividi-lo
Em negociações, revele o que o outro lado realmente mais valoriza antes de reivindicar sua parte.
Give and Take: A Vantagem de Quem Doa - Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Crie opções para ganho mútuo
Faça um brainstorm de vários acordos possíveis antes de decidir, ampliando o bolo antes de dividi-lo.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios
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Expandir o bolo significa trocar entre questões que as duas partes valorizam de forma diferente, para que ambos os lados ganhem mais do que qualquer meio-termo fixo permitiria. A pesquisa de Malhotra e Bazerman mostra que a maioria dos negociadores deixa ganhos conjuntos na mesa porque trata cada questão como uma batalha de soma zero.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
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Expandir o bolo significa trocar entre questões que as duas partes valorizam de forma diferente, para que ambos os lados ganhem mais do que qualquer meio-termo fixo permitiria. A pesquisa de Malhotra e Bazerman mostra que a maioria dos negociadores deixa ganhos conjuntos na mesa porque trata cada questão como uma batalha de soma zero.
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Expandir o bolo significa trocar entre questões que as duas partes valorizam de forma diferente, para que ambos os lados ganhem mais do que qualquer meio-termo fixo permitiria. A pesquisa de Malhotra e Bazerman mostra que a maioria dos negociadores deixa ganhos conjuntos na mesa porque trata cada questão como uma batalha de soma zero.
- vencer vencer pensamento expanding o pie em trabalho
O pensamento ganha-ganha (integrativo) trata a negociação como uma chance de criar valor antes de dividi-lo, em vez de brigar por um bolo fixo (barganha distributiva). Ao trocar entre diferenças no que cada lado valoriza, ambos podem sair melhor do que um simples meio-termo — uma ideia bem sustentada na pesquisa sobre negociação, embora exija as condições certas para funcionar.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
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