Práticas de coaching para compressão do tempo de reuniões
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para compressão do tempo de reuniões, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
O Método Ackerman, na Prática - Estenda para o sistema Pessoa-Ação-Objeto (PAO)
Atribua uma pessoa, uma ação e um objeto a cada número de dois dígitos para compactar sequências longas.
O Sistema Maior: Codificando Números como Palavras - Prefira reuniões mais curtas por padrão
Agende reuniões de 25 e 50 minutos em vez de 30 e 60 — a reunião se expande apenas até onde o espaço permitir.
A Lei de Parkinson, na Prática - Torne o recuo visivelmente deliberado
Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - Use Comprometer-se — mas conheça seu custo oculto
O compromisso divide a diferença; é rápido, mas ambas as partes perdem algo e nenhuma fica totalmente satisfeita.
O Instrumento de Modos de Conflito Thomas–Kilmann (TKI) - Meio-termo (moderado em ambos)
Divida a diferença quando uma solução rápida, justa e boa o suficiente supera esperar pela perfeita.
Os Cinco Estilos de Resolução de Conflitos - Negocie trocando questões de importância desigual
Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Combinar
Pergunte: quais duas coisas — propósitos, materiais, funções ou ideias — poderiam ser fundidas para criar algo novo?
SCAMPER: Uma Técnica Sistemática de Criatividade - Faça uma checagem de precisão após a conversa
Depois de conversas importantes, compare o que cada pessoa achou que foi comunicado.
Viés de Comunicação da Proximidade - Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
Preocupações relacionadas
- como fazer concessões de forma estratégica
Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
Use concessões recíprocas na negociação
- estratégia de concessões na negociação
Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
- estratégia de concessão
Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
Torne o recuo visivelmente deliberado
- concessões decrescentes em negociação
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
- como avaliar o poder de barganha em uma negociação
Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
Pergunte o que acontece se não houver acordo
- como ceder em uma negociação
Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.