Práticas de coaching para como fazer concessões de forma estratégica

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como fazer concessões de forma estratégica, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Use concessões recíprocas na negociação
   Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
   A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática
2. Torne o recuo visivelmente deliberado
   Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
3. Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
   Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
   O Método Ackerman, na Prática
4. Negocie trocando questões de importância desigual
   Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
5. Crie valor primeiro, depois reivindique sua parte
   Expanda o bolo antes de brigar pelas fatias — mas não esqueça de pegar sua fatia.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
6. Troque entre prioridades diferentes
   Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
7. Formule propostas como "proposições aceitáveis"
   Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
8. Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
   Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
9. Troque entre questões onde cada lado tem prioridades diferentes
   Dê à contraparte o que mais importa para ela; obtenha o que mais importa para você — o logrolling só é possível quando os interesses diferem.
   Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
10. Acomode relacionamentos — mas não à custa de interesses importantes
    Acomodar é apropriado quando você estava errado, o assunto é trivial, ou preservar o relacionamento supera seu interesse no resultado.
    O Instrumento de Modos de Conflito Thomas–Kilmann (TKI)

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.