Práticas de coaching para aprendizagem em negociação

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para aprendizagem em negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
2. Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
   Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
   DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia
3. Negocie trocando questões de importância desigual
   Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
4. Crie opções para ganho mútuo
   Faça um brainstorm de vários acordos possíveis antes de decidir, ampliando o bolo antes de dividi-lo.
   Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios
5. Modelo Ackerman 65-85-95-100 de Chris Voss: ensaie a sequência oficial
   Treine em voz alta a sequência oficial de quatro lances Ackerman — 65%, 85%, 95%, depois 100% do seu alvo — com antecedência, para conseguir executá-la sob pressão.
   O Método Ackerman, na Prática
6. Expanda o bolo antes de dividi-lo
   Em negociações, revele o que o outro lado realmente mais valoriza antes de reivindicar sua parte.
   Give and Take: A Vantagem de Quem Doa
7. Troque entre questões onde cada lado tem prioridades diferentes
   Dê à contraparte o que mais importa para ela; obtenha o que mais importa para você — o logrolling só é possível quando os interesses diferem.
   Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
8. Negociação Baseada em Princípios, na Prática
   A negociação baseada em princípios, desenvolvida por Roger Fisher e William Ury em Getting to Yes, substitui a barganha posicional por um método baseado em quatro elementos: separar as pessoas do problema, focar em interesses e não em posições, gerar opções de ganho mútuo e insistir em critérios objetivos. O objetivo é chegar a acordos melhores para ambas as partes do que suas alternativas — sem exigir que nenhuma delas capitule ou jogue duro.
9. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
10. Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
    Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
    BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.