Práticas de coaching para mínimos inegociáveis
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para mínimos inegociáveis, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Estabeleça um mínimo diário absurdamente pequeno
O mínimo deve ser tão pequeno que dizer não pareça mais constrangedor do que simplesmente fazer.
Mini Hábitos, de Forma Prática - Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
O Método Ackerman, na Prática - Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia - Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
O Método Ackerman, na Prática - Expanda a ZOPA adicionando questões à negociação
Quando você estiver travado em uma única questão, adicionar mais questões frequentemente cria espaço para trocas que satisfazem ambos os lados.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Use números precisos e não redondos nas ofertas finais
Um número específico e não redondo sinaliza cálculo e pesquisa, não uma posição arbitrária.
O Método Ackerman, na Prática - Use "nenhum" quando "um pouco" for mais difícil
Um zero limpo é frequentemente mais fácil de sustentar do que um "um pouco" rigorosamente racionado.
Regras de Linha Nítida: Quando "Nenhum" Vence "Um Pouco" - Estabeleça um piso inegociável para cada bico
Defina o mínimo para cada domínio que, se cruzado, sinaliza emergência — e proteja esses pisos.
Teoria dos Quatro Bicos: Fazendo as Pazes Com as Trocas - Insista em critérios objetivos
Ancore o acordo a padrões independentes — preços de mercado, precedentes, opinião de especialistas — não à força de vontade.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Insista em critérios objetivos para avaliar opções
Combine um padrão independente — preço de mercado, precedente, opinião de especialista — antes de aplicá-lo ao acordo específico.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática
Preocupações relacionadas
- negociação com concessões não monetárias
Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
- como negociar uma concessão
Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
Use concessões recíprocas na negociação
- negociação segundo Howard Raiffa
Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
- Solvable versus non negotiable
Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
- Específico number negotiation
Um número específico e não redondo sinaliza cálculo e pesquisa, não uma posição arbitrária.
Use números precisos e não redondos nas ofertas finais
- quando principiado negociação uso yesable propositions
Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
Formule propostas como "proposições aceitáveis"
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.