Práticas de coaching para teste de objeções
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para teste de objeções, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Adicione a objeção mais forte a cada razão de apoio importante
Para cada razão de apoio, encontre o melhor contra-argumento e coloque-o no mapa.
Mapeamento de Argumentos - Pergunte o que perspectivas alternativas diriam
Deliberadamente reforce a objeção mais forte à sua posição atual antes de tratá-la como resolvida.
Questionamento Socrático - Aplique o teste do duplo padrão: eu aceitaria esse raciocínio se apontasse na direção contrária?
Teste se você está avaliando os argumentos do seu grupo com um critério mais brando do que os do outro lado.
A Mentalidade de Explorador - Verifique analogias falsas: o mapeamento estrutural realmente se sustenta?
Teste se uma analogia convincente resiste ao escrutínio de sua estrutura relacional.
Raciocínio Analógico - Aplique as quatro regras de Dennett para comentário crítico
Antes de criticar: reformule com caridade, liste concordâncias, nomeie o que você aprendeu, então — e só então — refute.
Steelmanning - Audite quais restrições são reais e quais são presumidas
Liste cada restrição sob a qual você está trabalhando e depois teste cada uma para ver se é realmente fixa.
Reformulação de Problemas: Resolvendo o Problema Certo Primeiro - Declare necessidades diretamente em vez de testar por elas
Testar seu parceiro quanto à responsividade é um comportamento de apego que confiavelmente produz o oposto do que você precisa.
A Armadilha Ansioso-Evitativo: Por Que os Opostos se Atraem e Depois Sofrem - Traga à tona e teste as suposições subjacentes
Identifique as suposições implícitas das quais seu raciocínio depende e teste se elas se sustentam.
Questionamento Socrático - Use o questionamento socrático para testar cada crença
Interrogue toda afirmação com "como eu sei que isso é verdade?" até que só reste a rocha firme.
Pensamento de Primeiros Princípios, Aplicável - Explore as implicações e consequências de uma posição
Pergunte "se isso for verdade, o que se segue?" para testar se aceitar uma afirmação cria problemas a jusante.
Questionamento Socrático
Preocupações relacionadas
- objeções a argumentos
Para cada razão de apoio, encontre o melhor contra-argumento e coloque-o no mapa.
Adicione a objeção mais forte a cada razão de apoio importante
- verificação da estrutura argumentativa
"Eu sinto [emoção] quando [situação específica e observável] porque [por que isso importa para mim]."
Use a estrutura correta de frase em primeira pessoa
- avaliação da estrutura argumentativa
Mapeie a lógica e avalie-a independentemente de quem fez o argumento.
Avalie a estrutura do argumento, não a fonte
- validade de constructo nas decisões
Identifique as suposições implícitas das quais seu raciocínio depende e teste se elas se sustentam.
Traga à tona e teste as suposições subjacentes
- lidar com objeções no raciocínio
Para cada razão de apoio, encontre o melhor contra-argumento e coloque-o no mapa.
- universal claim testing
Pergunte "se isso for verdade, o que se segue?" para testar se aceitar uma afirmação cria problemas a jusante.
Explore as implicações e consequências de uma posição
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.