Práticas de coaching para Reconhecer as tácticas de influencia
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Reconhecer as tácticas de influencia, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Reconheça e respeite os limites éticos do pé na porta
A técnica pode fabricar comprometimento com coisas que as pessoas não escolheriam livremente — isso é um mau uso.
A Técnica do Pé na Porta, na Prática - Autoridade
As pessoas deferem à especialização crível — e a seus símbolos — mais do que percebem.
Princípios de Persuasão de Cialdini - Afinidade
Dizemos sim a pessoas de quem gostamos — e semelhança, elogios e cooperação aumentam a afinidade.
Princípios de Persuasão de Cialdini - Use pistas periféricas quando a elaboração é baixa
Credibilidade da fonte, prova social e simpatia movem audiências de baixo engajamento onde a lógica não consegue.
Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática - O princípio da unidade de Cialdini: identidade compartilhada primeiro
Unidade é o sétimo princípio de influência de Cialdini: não "pessoas como eu", mas "pessoas que são eu" — identidade compartilhada, estabelecida antes de você apresentar seu caso.
Pré-suasão, Tornada Prática - Prova social
As pessoas olham para o que outros semelhantes estão fazendo para decidir o que é correto, especialmente sob incerteza.
Princípios de Persuasão de Cialdini - Inocule contra a contra-persuasão
Exponha as pessoas a contra-argumentos enfraquecidos para que construam resistência antes de um ataque real chegar.
Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática - Reconheça quando a reciprocidade está sendo usada contra você
A mesma norma que constrói boa vontade pode ser acionada por presentes não solicitados projetados para criar obrigação.
A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática - Lidere a partir do domínio de influência — assuma a frente, fale, garanta que os outros sejam ouvidos
Pessoas fortes em influência vendem as ideias da equipe dentro e fora da organização.
Liderança Baseada em Forças, na Prática - Veja as coisas pelo ponto de vista da outra pessoa
Tente honestamente ver as coisas pelo ângulo da outra pessoa antes de defender o seu.
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, na Prática
Preocupações relacionadas
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Os princípios de persuasão de Robert Cialdini são sete alavancas que enviesam as pessoas em direção a dizer sim: reciprocidade (retribuímos o que recebemos), compromisso e consistência (agimos de acordo com o que já concordamos), prova social (copiamos outros semelhantes quando incertos), autoridade (deferimos a especialização crível e seus símbolos), afinidade (dizemos sim a pessoas de quem gostamos) e escassez (queremos o que está desaparecendo) — os seis originais de Influence (1984) — mais unidade (dizemos sim a pessoas com quem compartilhamos uma identidade), que Cialdini acrescentou em Pre-Suasion (2016). Cada um nomeia um atalho mental que normalmente nos serve e pode ser disparado para fabricar conformidade. Os princípios são extraídos de décadas de pesquisa em psicologia social e experimentos de campo, e os efeitos direcionais são bem estabelecidos — mas os tamanhos de efeito individuais variam muito conforme o contexto, e alguns dos estudos clássicos específicos por trás deles foram contestados ou replicaram fracamente, então trate cada um como uma tendência real, e não como uma alavanca confiável que você pode ajustar.
Princípios de Persuasão de Cialdini
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Autoridade
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.