Entender seu público em uma apresentação: 10 práticas de coaching baseadas em evidências

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para entender seu público em uma apresentação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Canalize a atenção para o conceito relevante antes do pedido
   Foque brevemente a audiência em um conceito que faça sua mensagem central surgir naturalmente.
   Pré-suasão, Tornada Prática
2. Lidere com a resposta, não com a construção
   Declare sua conclusão ou recomendação primeiro, depois forneça a evidência de suporte.
   O Princípio da Pirâmide de Minto
3. Aumente a relevância pessoal para mover a audiência para a rota central
   Mostre às pessoas o que está pessoalmente em jogo antes de apresentar seu argumento.
   Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática
4. Abra com algo inesperado para direcionar a atenção deliberadamente
   A surpresa brevemente reinicia a atenção, permitindo que você a redirecione para o que vem a seguir.
   Pré-suasão, Tornada Prática
5. Escreva para a pergunta que seu leitor tem em mente, não a pergunta que você achou interessante
   Comece pela situação do leitor e sua pergunta urgente — não pela sua análise e suas conclusões.
   O Princípio da Pirâmide de Minto
6. Explique para um iniciante completo
   Ensine o conceito em palavras simples para alguém que não sabe nada sobre ele.
   A Técnica de Feynman, Passo a Passo
7. O princípio da unidade de Cialdini: identidade compartilhada primeiro
   Unidade é o sétimo princípio de influência de Cialdini: não "pessoas como eu", mas "pessoas que são eu" — identidade compartilhada, estabelecida antes de você apresentar seu caso.
   Pré-suasão, Tornada Prática
8. Pergunte o que a audiência já sabe antes de explicar
   Sonde o conhecimento prévio explicitamente em vez de presumi-lo.
   A Maldição do Conhecimento: Por Que Especialistas Têm Dificuldade em Ensinar
9. Combine sua abordagem ao estilo de decisão da outra pessoa
   Algumas pessoas decidem a partir de dados; outras, do instinto; outras, do consenso — descubra qual antes de apresentar.
   A Regra de Platina
10. Empacote conteúdo desconhecido em formatos familiares
    Apresente ideias genuinamente novas dentro de estruturas que seu público já reconhece — a familiaridade do formato reduz a resistência à novidade do conteúdo.
    O Efeito da Mera Exposição, de Forma Prática

Isso parece com os desafios que você pode estar enfrentando?

• Eu entro direto no meu pitch e vejo a guarda das pessoas subir antes de eu terminar a frase→
• Eu vejo o olhar das pessoas ficando vidrado enquanto ainda estou contextualizando, e quando finalmente digo o que realmente quero dizer elas já se desligaram→
• O que estou propondo importa de verdade pra eles, mas eles ainda não enxergam→
• Minhas aberturas são tão previsíveis e seguras que vejo a plateia se desligar nos primeiros dez segundos→
• Eu me aprofundo tanto no que achei fascinante na análise que esqueço que quem lê só precisa de uma decisão respondida→

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.