Práticas de coaching para quando vencer vencer pensamento compartilhar informação estrategicamente
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando vencer vencer pensamento compartilhar informação estrategicamente, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Compartilhe informação para destravar valor
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - A auditoria de acusação
Diga a pior coisa que a pessoa pode estar pensando sobre você — em voz alta, primeiro — para desarmá-la.
Nunca Divida a Diferença, na Prática - Decida estrategicamente se revela seu BATNA
Um BATNA forte vale a pena revelar; um fraco é melhor ocultar enquanto você trabalha em melhorá-lo.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Expanda a área Aberta por meio de autodivulgação deliberada
Compartilhe o que você sabe sobre si mesmo que os outros não sabem — reduzindo o quadrante Oculto.
A Janela de Johari - Baixe a guarda para elevar a pontuação de intimidade
Compartilhar algo real sobre você faz os outros se sentirem mais seguros para compartilhar algo real com você.
A Equação da Confiança na Prática - Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Revele seus próprios interesses explicitamente — não apenas suas posições
Declarar o que você realmente precisa — não apenas o que está pedindo — abre a porta para soluções criativas que você não conseguiria imaginar pedindo.
Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa - Compartilhe seu próprio mundo interior para construir o mapa reciprocamente
Deixe seu parceiro te mapear — revele o que de fato está na sua mente, não apenas a superfície.
Mapas de Amor: Conhecendo o Mundo Interior do seu Parceiro - Investigue interesses, não posições
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
Preocupações relacionadas
- estratégia de divulgação na negociação
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
Compartilhe informação para destravar valor
- divulgação mútua em negociações
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
- como descobrir os interesses da outra parte em uma negociação
Entenda o interesse por trás de uma posição antes de gerar qualquer solução — soluções inventadas antes de entender os interesses geralmente resolvem o problema errado.
Pergunte "por quê" antes de propor qualquer solução
- Revelar interesses em lugar de limites
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
- o quanto devo revelar sobre um novo emprego ao pedir demissão do atual
Revelar uma dificuldade que você genuinamente superou é humanizador; revelar uma fraqueza atual em curso sem resolução é desestabilizador.
Compartilhe uma dificuldade passada que já foi resolvida
- como expressar o que você precisa
Revele o que você sente para uma pessoa de confiança — em profundidade e contexto adequados à relação.
Compartilhar emoções de forma apropriada com outros
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.