Coaching-Übungen für ambitious Öffnen

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für ambitious Öffnen sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Die Eröffnung nahe deinem Ende der ZOPA verankern
   Eröffne ambitioniert — aber innerhalb der plausiblen Zone —, um den erwarteten Einigungspunkt in deine Richtung zu verschieben.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
2. Einen ambitionierten, vertretbaren Anker setzen
   Ziele hoch genug, um die Spanne zu verschieben, aber behalte eine Begründung, damit es nicht abgetan wird.
   Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil
3. Mit etwas Unerwartetem eröffnen, um Aufmerksamkeit bewusst zu lenken
   Überraschung setzt Aufmerksamkeit kurz zurück, sodass du sie auf das Folgende umlenken kannst.
   Pre-Suasion, praktisch erklärt
4. Die Door-in-the-Face-Struktur bei Gehalts- und Preisverhandlungen nutzen
   Bei Gehaltsverhandlungen ist ein hoher Einstieg teilweise ein Door-in-the-Face-Zug – deine eigentliche Bitte landet vor einem hohen Anker.
   Die Door-in-the-Face-Technik, praktisch angewendet
5. Mit einer großen, aber plausiblen Bitte eröffnen
   Die erste Bitte muss groß genug sein, um wahrscheinlich abgelehnt zu werden, aber nicht so extrem, dass sie absurd wirkt.
   Die Door-in-the-Face-Technik, praktisch angewendet
6. Mit einer Figur beginnen, nicht mit einem Argument
   Beginne mit einer konkreten Person in einer konkreten Situation, bevor du dein Argument formulierst.
   Storytelling zur Überzeugung, praktisch angewendet
7. Gleich aufgaben- vs. beziehungsorientierten Einstieg an
   Steig so ein, wie dein Gegenüber es bevorzugt — manche brauchen zuerst Beziehung, andere zuerst die Agenda.
   Die Platin-Regel
8. Eine gemeinsame „dritte Geschichte“ aufbauen
   Beginne mit einer neutralen Rahmung, die beide Seiten akzeptieren könnten, nicht mit deiner Version der Ereignisse.
   Schwierige Gespräche, praktisch umgesetzt
9. Beginnen Sie mit einer konkreten Geschichte, nicht mit Ihrem Modell
   Führen Sie mit einer spezifischen, sinnlichen Erzählung, bevor Sie irgendeine Abstraktion einführen.
   Der Fluch des Wissens: Warum Experten schlecht erklären können
10. Fähigkeiten und Ressourcenspielraum bewerten, bevor ein Stretch-Ziel gesetzt wird
    Stretch Goals funktionieren, wenn genug Spielraum vorhanden ist, um ein Scheitern abzufedern — das zuerst prüfen.
    Stretch Goals: Wann ehrgeizige Ziele helfen und wann sie nach hinten losgehen

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.