Coaching-Übungen für beyond compromise
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für beyond compromise sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Die Dritte Alternative, praktisch angewendet
Die Dritte Alternative ist Stephen Coveys Rahmen zur Lösung von Konflikten, nicht durch Kompromisse, sondern durch das gemeinsame Erschaffen einer Lösung, die keine Seite allein sich vorgestellt hatte — eine, die die tieferen Bedürfnisse beider Parteien vollständig erfüllt. Sie erfordert echte Neugier auf die Interessen der anderen Seite statt der Verteidigung von Positionen und stützt sich auf Forschung zur integrativen Verhandlung, die durchgängig zeigt, dass dieser Ansatz positionelles Verhandeln übertrifft. - Nutze Kompromiss — aber kenne seinen versteckten Preis
Kompromiss teilt die Differenz; er ist schnell, aber beide Parteien verlieren etwas und keine ist voll zufrieden.
Das Thomas-Kilmann-Konfliktmodell (TKI) - Kompromiss (moderat bei beidem)
Die Differenz teilen, wenn eine schnelle, faire, ausreichend gute Lösung besser ist, als auf die perfekte zu warten.
Die fünf Konfliktlösungsstile - Auf objektiven Kriterien bestehen
Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Trenne die Person vom Problem
Behandle den Konflikt als ein Problem, dem ihr gemeinsam gegenübersteht, nicht als einen Wettkampf, den ihr gegeneinander führt.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet - Auf objektiven Kriterien zur Bewertung von Optionen bestehen
Auf einen unabhängigen Standard einigen – Marktpreis, Präzedenzfall, Expertenmeinung – bevor er auf den konkreten Deal angewendet wird.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Wettbewerb (durchsetzungsstark, unkooperativ)
Die eigene Position entschieden verfolgen, wenn Geschwindigkeit, Prinzip oder Einsätze die Beziehungskosten überwiegen.
Die fünf Konfliktlösungsstile - Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln. - Zusammenarbeit (durchsetzungsstark und kooperativ)
Die dahinterliegenden Interessen bearbeiten, bis du eine Lösung findest, die die Bedürfnisse beider Seiten wirklich erfüllt.
Die fünf Konfliktlösungsstile - Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
Verwandte Anliegen
- Third Alternative während Konflikt
Die Dritte Alternative ist Stephen Coveys Rahmen zur Lösung von Konflikten, nicht durch Kompromisse, sondern durch das gemeinsame Erschaffen einer Lösung, die keine Seite allein sich vorgestellt hatte — eine, die die tieferen Bedürfnisse beider Parteien vollständig erfüllt. Sie erfordert echte Neugier auf die Interessen der anderen Seite statt der Verteidigung von Positionen und stützt sich auf Forschung zur integrativen Verhandlung, die durchgängig zeigt, dass dieser Ansatz positionelles Verhandeln übertrifft.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet
- Konfliktlösung – Styles Compromising
Die Differenz teilen, wenn eine schnelle, faire, ausreichend gute Lösung besser ist, als auf die perfekte zu warten.
Kompromiss (moderat bei beidem)
- never split der difference in Praxis während Konflikt
Chris Vosss zentraler Schachzug ist taktische Empathie: die Emotionen der anderen Seite benennen und aussprechen, damit sie sich verstanden fühlt, was ihre Abwehr senkt und echtes Verhandeln ermöglicht. Die charakteristischen Werkzeuge – Spiegeln, Labeling, kalibrierte Fragen und das Anschuldigungs-Audit – sind Praxistaktiken aus FBI-Geiselverhandlungen, verankert in gut etablierter Psychologie von Emotion und Rapport, aber nicht als gebündeltes System getestet.
Never Split the Difference, in der Praxis
- never split der difference in Praxis in ein neue Job
Chris Vosss zentraler Schachzug ist taktische Empathie: die Emotionen der anderen Seite benennen und aussprechen, damit sie sich verstanden fühlt, was ihre Abwehr senkt und echtes Verhandeln ermöglicht. Die charakteristischen Werkzeuge – Spiegeln, Labeling, kalibrierte Fragen und das Anschuldigungs-Audit – sind Praxistaktiken aus FBI-Geiselverhandlungen, verankert in gut etablierter Psychologie von Emotion und Rapport, aber nicht als gebündeltes System getestet.
- never split der difference in Praxis wenn überwältigt
Chris Vosss zentraler Schachzug ist taktische Empathie: die Emotionen der anderen Seite benennen und aussprechen, damit sie sich verstanden fühlt, was ihre Abwehr senkt und echtes Verhandeln ermöglicht. Die charakteristischen Werkzeuge – Spiegeln, Labeling, kalibrierte Fragen und das Anschuldigungs-Audit – sind Praxistaktiken aus FBI-Geiselverhandlungen, verankert in gut etablierter Psychologie von Emotion und Rapport, aber nicht als gebündeltes System getestet.
- wenn Getting zu Yes Ziel Criteria
Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
Auf objektiven Kriterien bestehen
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.