Coaching-Übungen für wenn Getting zu Yes Ziel Criteria
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn Getting zu Yes Ziel Criteria sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Auf objektiven Kriterien bestehen
Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Auf objektiven Kriterien zur Bewertung von Optionen bestehen
Auf einen unabhängigen Standard einigen – Marktpreis, Präzedenzfall, Expertenmeinung – bevor er auf den konkreten Deal angewendet wird.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Schreibe bedingte Verträge, wenn Prognosen auseinandergehen
Wenn du und die andere Seite unterschiedliche Vorhersagen haben, lass das Ergebnis entscheiden, wer recht hatte.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Die Grammophon-Methode
Den eigenen Standpunkt ruhig und ohne Eskalation wiederholen, wenn jemand ihn ignoriert oder umgeht.
Assertivitätstraining, praktisch erklärt - Verhandle aus Fülle, nicht aus Mangel
Hinterfrage die Annahme, dass, was eine Seite gewinnt, die andere verlieren muss.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet - Wettbewerb (durchsetzungsstark, unkooperativ)
Die eigene Position entschieden verfolgen, wenn Geschwindigkeit, Prinzip oder Einsätze die Beziehungskosten überwiegen.
Die fünf Konfliktlösungsstile - Gemeinsamen Zweck finden
Ein geteiltes Ziel etablieren, das beiden wichtig ist, sodass das Gespräch „wir gegen das Problem“ wird.
Crucial Conversations, praktisch umgesetzt - Von Schuldzuweisung zu Beitrag übergehen
Frage, wie jede Seite zur Situation beigetragen hat, statt wer schuld ist.
Schwierige Gespräche, praktisch umgesetzt - Trenne die Person vom Problem
Behandle den Konflikt als ein Problem, dem ihr gemeinsam gegenübersteht, nicht als einen Wettkampf, den ihr gegeneinander führt.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet - Kompromiss (moderat bei beidem)
Die Differenz teilen, wenn eine schnelle, faire, ausreichend gute Lösung besser ist, als auf die perfekte zu warten.
Die fünf Konfliktlösungsstile
Verwandte Anliegen
- wenn Principled Verhandlung Insist bei Ziel Criteria
Auf einen unabhängigen Standard einigen – Marktpreis, Präzedenzfall, Expertenmeinung – bevor er auf den konkreten Deal angewendet wird.
Auf objektiven Kriterien zur Bewertung von Optionen bestehen
- beyond compromise
Die Dritte Alternative ist Stephen Coveys Rahmen zur Lösung von Konflikten, nicht durch Kompromisse, sondern durch das gemeinsame Erschaffen einer Lösung, die keine Seite allein sich vorgestellt hatte — eine, die die tieferen Bedürfnisse beider Parteien vollständig erfüllt. Sie erfordert echte Neugier auf die Interessen der anderen Seite statt der Verteidigung von Positionen und stützt sich auf Forschung zur integrativen Verhandlung, die durchgängig zeigt, dass dieser Ansatz positionelles Verhandeln übertrifft.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet
- Konfliktlösung – Styles Compromising
Die Differenz teilen, wenn eine schnelle, faire, ausreichend gute Lösung besser ist, als auf die perfekte zu warten.
Kompromiss (moderat bei beidem)
- breaking deadlock Verhandlung
Wenn du und die andere Seite unterschiedliche Vorhersagen haben, lass das Ergebnis entscheiden, wer recht hatte.
Schreibe bedingte Verträge, wenn Prognosen auseinandergehen
- collaborative Konflikt resolution
Kollaborieren — hoch durchsetzungsfähig, hoch kooperativ — findet eine Lösung, die für beide Seiten wirklich funktioniert, braucht aber Zeit.
Nutze Kollaborieren, wenn Beziehung und Lösung beide zählen
- häufig erden in Konflikt
Ein geteiltes Ziel etablieren, das beiden wichtig ist, sodass das Gespräch „wir gegen das Problem“ wird.
Gemeinsamen Zweck finden
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.