Coaching-Übungen für umgehen closure Strategie

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für umgehen closure Strategie sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
   Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
2. Begleite dein Endangebot mit einem kleinen nicht-monetären Zugeständnis
   Ein kostengünstiges nicht-monetäres Element zu deinem Endangebot hinzuzufügen signalisiert eine echte Grenze und gibt dem Gegenüber gleichzeitig einen Gewinn.
   Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
3. Erkennen, wann keine Einigung das richtige Ergebnis ist
   Zu erkennen, dass keine ZOPA existiert, und sauber auszusteigen, ist ein geschickter Verhandlungszug, kein Scheitern.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
4. Adjourning: das Team bewusst abschließen
   Wie ein Team endet, prägt, wie jedes Mitglied das nächste beginnt.
   Tuckmans Phasen der Teamentwicklung
5. Eine Nach-Einigungs-Einigung vorschlagen, um eine vereinbarte Einigung zu optimieren
   Biete nach Erreichen einer Einigung an zu prüfen, ob beide es noch besser machen können — viele Einigungen lassen gemeinsamen Wert auf dem Tisch liegen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
6. Sich festlegen und aufhören neu zu bewerten
   Wenn Sie sich entschieden haben, schließen Sie die Tür, statt den Vergleich wieder zu öffnen.
   Satisficing vs. Maximizing: Wann „gut genug“ gewinnt
7. Gestalte Entscheidungen möglichst umkehrbar
   Bevor du akzeptierst, dass eine Entscheidung ein Einbahnweg ist, frage, ob du sie zu einem Zwei-Wege-Weg umgestalten kannst.
   Die Zwei-Wege-Tür
8. Klar signalisieren, wenn Sie mit einer Anfrage fertig sind, bevor Sie weitermachen
   Schließen Sie gemeinsame Schleifen explizit — senden Sie ein kurzes „erledigt“-Signal, damit auch der Aufmerksamkeitsrückstand der anderen Person sich schließt.
   Aufmerksamkeitsrückstand: Warum Aufgabenwechsel mehr kostet, als Sie denken
9. Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
   Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
10. Wisse, wann ein schmerzhaftes Konto zu schließen ist
    Wir halten verlierende Konten „offen“, um den Verlust nicht verbuchen zu müssen – und zahlen mehr dafür, sie offen zu halten.
    Mentale Buchführung, praktisch angewandt

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.