Coaching-Übungen für Wie man nah ein Verhandlung

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Wie man nah ein Verhandlung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
   Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
2. Begleite dein Endangebot mit einem kleinen nicht-monetären Zugeständnis
   Ein kostengünstiges nicht-monetäres Element zu deinem Endangebot hinzuzufügen signalisiert eine echte Grenze und gibt dem Gegenüber gleichzeitig einen Gewinn.
   Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
3. Erkennen, wann keine Einigung das richtige Ergebnis ist
   Zu erkennen, dass keine ZOPA existiert, und sauber auszusteigen, ist ein geschickter Verhandlungszug, kein Scheitern.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
4. Eine Nach-Einigungs-Einigung vorschlagen, um eine vereinbarte Einigung zu optimieren
   Biete nach Erreichen einer Einigung an zu prüfen, ob beide es noch besser machen können — viele Einigungen lassen gemeinsamen Wert auf dem Tisch liegen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
5. Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
   Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
   DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will
6. Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
   Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
7. Identifiziere deine echte BATNA, bevor Verhandlungen beginnen
   Kläre genau, was du tun wirst, wenn keine Einigung erzielt wird – und ob diese Alternative wirklich so gut ist, wie du annimmst.
   BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
8. Nutze die Ackerman-Gebotsfolge: 65 %–85 %–95 %–100 % des Ziels
   Mache vier kalkulierte Angebote, die mit schrumpfenden Schritten auf dein Ziel zulaufen — jedes Zugeständnis signalisiert, dass du dich deiner Grenze näherst.
   Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
9. Gehe sauber, wenn der Deal unter deinen Reservationspreis fällt
   Nein zu einem schlechten Deal zu sagen – und es zu meinen – ist die Praxis, die allen anderen ihre Wirkung verleiht.
   BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
10. Nein sagen, ohne dich zu überrechtfertigen
    Lehne klar und freundlich ab, höchstens mit einer kurzen Begründung – keine ausführliche Rechtfertigung.
    Grenzen setzen, praktisch erklärt

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